As 6 campanhas de social media marketing mais bem pagas

As campanhas de Social Media Marketing têm se mostrado uma ferramenta poderosa para as marcas, combinando elementos de marketing orgânico e pago. Apesar de muitas vezes se acreditar que o marketing nas redes sociais é gratuito, as capacidades de segmentação e o vasto conjunto de dados disponíveis tornam essas plataformas ideais para a execução de anúncios pagos. Utilizar influenciadores em conjunto com essas estratégias pode ampliar a visibilidade das campanhas, alcançando um público maior e aumentando as impressões.

Marcas renomadas como JBL, Oscar Mayer e Volkswagen têm explorado essas oportunidades através de campanhas de marketing social pagas, oferecendo exemplos práticos de como atingir objetivos de negócios de forma eficaz. Com uma abordagem estratégica e um calendário de conteúdo bem planejado, é possível criar campanhas que não apenas geram conscientização da marca, mas também impulsionam o desempenho nos mercados digitais.

O que são campanhas de social media marketing?

Campanhas de social media marketing são estratégias estruturadas e executadas em plataformas de redes sociais para promover produtos, serviços, ou a própria marca, visando engajar o público-alvo de maneira eficaz e mensurável.

Essas campanhas utilizam o alcance e a segmentação precisa das redes sociais como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, e outras, para distribuir conteúdos criativos e direcionados que atraem e envolvem os usuários. O conteúdo pode incluir uma variedade de formatos, como posts patrocinados, vídeos, stories, carrosséis de imagens, enquetes, e concursos, todos desenhados para aumentar a visibilidade da marca, fomentar o engajamento e impulsionar conversões.

Para maximizar a eficácia das campanhas de social media marketing, é crucial entender profundamente o público-alvo e as particularidades de cada plataforma social. Isso envolve a criação de conteúdo relevante e atraente, bem como a aplicação de técnicas de SEO para otimizar a descoberta e o alcance orgânico do conteúdo.

Monitorar e analisar métricas de desempenho, como taxas de engajamento, alcance, cliques e conversões, permite ajustes em tempo real e uma contínua otimização da campanha. Além disso, a interação ativa com os seguidores através de respostas a comentários e mensagens fortalece a conexão entre a marca e o público, promovendo uma comunidade leal e engajada que pode agir como defensora da marca, ampliando ainda mais o alcance e o impacto das campanhas.

TOP 6 Campanhas de marketing social mais bem pagas

Confira a seguir as 6 campanhas de marketing social mais pagas, para você se inspirar e entender melhor o peso das mídias sociais em suas estratégias!

1. JBL – Resultados e conquistas

A campanha JBLiens Ear-n-vasion, realizada em dezembro de 2023, exemplifica a combinação de marketing social pago com influenciadores. Diante da forte presença da Apple no mercado de fones de ouvido sem fio, a JBL adotou uma abordagem inovadora para destacar sua proposta singular. A marca enfatiza a personalização, proporcionando aos usuários a oportunidade de expressar sua individualidade.

Para transmitir essa mensagem, a JBL colaborou com Nick Kosir, conhecido como The Dancing Weatherman, que anunciou avistamentos dos JBLiens como se fossem notícias de última hora, destacando sua “ear-dividualidade”. A dupla de hip hop Flyana Boss, com quase meio milhão de inscritos no YouTube, também participou da campanha. Além das plataformas tradicionais, a JBL utilizou TikTok para maximizar seu alcance.

Katie A. Raymond, Diretora de Estratégia e Mídia da HARMAN International, destacou em uma publicação no LinkedIn o impacto da campanha, afirmando que seu sucesso foi medido não apenas pelo desempenho de negócios, mas também pelas conversas geradas e pela comunidade criada.

Os resultados da campanha foram impressionantes, incluindo:

• Um total de 438 milhões de impressões, superando as metas estabelecidas.
• 55 milhões de vídeos completos que resultaram em 2 milhões de cliques.
• Um aumento de mais de 220% no retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS).
• 600.000 visitantes únicos nas páginas dos fones TWS da JBL, cinco vezes mais do que a média anterior.
• Um crescimento de 105% no número de novos usuários.
• Vencedora da categoria Paid & Amplification nos Shorty Awards.
• Uma Menção Prata na categoria Technology, reconhecendo o uso eficaz e criativo das redes sociais pela marca.

2. Oscar Mayer

Oscar Mayer, uma marca do Kraft Heinz que comercializa carnes e frios, se destacou com a campanha #OscarTakeMeToProm. Esta ação representou uma combinação eficaz de várias estratégias, incluindo escuta social, embaixadores de marca, hashtags e conteúdo gerado pelo usuário (UGC).

Um dos atrativos da marca é a famosa Wienermobile, que é conduzida pelos embaixadores da marca em todo os Estados Unidos. Anualmente, a empresa recebe inúmeras solicitações de estudantes que querem uma carona nesse veículo icônico. A escuta social revelou que os adolescentes consideravam a Wienermobile uma opção divertida para ir ao baile de formatura.

Para aproveitar essa percepção, Oscar Mayer mobilizou seus embaixadores para criar e compartilhar conteúdos nas redes sociais oficiais da marca. Utilizando esforços pagos e orgânicos, lançaram um concurso de UGC no Instagram e no TikTok.

Os resultados dessa campanha foram impressionantes, especialmente no Instagram, onde geraram um aumento de 65% no alcance e a taxa de engajamento ultrapassou os padrões da plataforma em 170%. Importante ressaltar que essa campanha foi desenvolvida em um curto espaço de tempo, apenas duas semanas após a identificação da oportunidade, utilizando apenas 2,3% do orçamento de mídia da Oscar Mayer.

Os números refletiram o sucesso da campanha:

• Mais de 20 milhões de visualizações de conteúdo no TikTok com a hashtag #OscarTakeMeToProm
• 260 menções em mídias
• 310 milhões de impressões de mídia ganhas
• 442 milhões de interações
• Nomeada para um prêmio Webby na categoria Campanha de Mídia Social em Publicidade, Mídia e PR.

3. Lidl

Em uma notável campanha de Natal, Lidl GB demonstrou como utilizar as redes sociais de maneira eficaz. A ativação multicanal consistiu em uma paródia da famosa canção “Stay Another Day” da banda East 17, que incluiu a participação de Tony Mortimer, um dos membros originais do grupo. Esta colaboração não apenas trouxe familiaridade ao público, mas também se traduziu em uma forma de endosse.

Além disso, a campanha se destacou ao incorporar elementos de responsabilidade social. Lidl GB não apenas promoveu seu aplicativo de recompensas, mas também fez uma doação de £100,000 para o serviço Childline da NSPCC.

A campanha foi veiculada nas seguintes plataformas:

• TikTok
• Instagram
• YouTube
• Spotify

Particularmente no TikTok e Instagram, a campanha obteve sucesso significativo, alcançando quase 68 milhões de impressões. Para maximizar a visibilidade no TikTok, a agência utilizou o formato premium TopView.

O comitê dos Global Social Media Awards elogiou a campanha por sua “abordagem social em primeiro lugar”. O conteúdo foi concebido com foco nas redes sociais desde seu início, resultando em um vídeo completo de 4 minutos no YouTube e uma versão mais curta no TikTok, conhecida por seu conteúdo de vídeo de formato breve. Esse formato não só atraiu visualizadores, mas também incentivou os usuários a assistirem à versão mais longa no YouTube, gerando quase 1 milhão de cliques.

Os resultados da campanha foram impressionantes:

• Mais de 9.500 novos seguidores nas contas de TikTok e Meta da marca
• 118.000 curtidas e comentários nas redes sociais
• Taxa de visualização (VTR) de 24% no YouTube, superando significativamente a média de 10% a 15%
• Vencedor do Global Social Media Awards na categoria de Melhor Uso de Rede Social Pago
• Reconhecido como Anúncio do Dia pela Campaign

4. Volkswagen

A campanha desenvolvida pela agência PHD, reconhecida mundialmente e premiada como a Agência de Mídia Global do Ano pela Adweek, focou no lançamento do novo ID. Buzz da Volkswagen. Em um mercado inundado de opções de veículos elétricos, a Volkswagen, com uma participação de apenas 4,2% em vendas unitárias, necessitava de uma estratégia eficaz para se destacar.

A parceria com a Disney e a franquia Star Wars foi um movimento estratégico para a marca. Ao incorporar personagens como C-3PO, R2-D2 e Obi-Wan Kenobi, a Volkswagen conseguiu aumentar o interesse em seus veículos elétricos. Ewan McGregor, um admirador de longa data da marca, também se tornou um porta-voz natural de Volkswagen, possuindo diversos modelos de VW em sua coleção.

A campanha utilizou uma abordagem de múltiplos canais, adaptando estratégias específicas para cada plataforma social. Os canais incluídos foram:

• Reddit
• TikTok
• YouTube
• X (anteriormente conhecido como Twitter)
• Meta

Por exemplo, no Meta, foram veiculadas campanhas exclusivamente em vídeo, enquanto no TikTok a abordagem foi mais descontraída, criando uma comunidade dedicada a Star Wars para os fãs.

A colaboração entre duas grandes marcas exigiu uma abordagem cuidadosa em relação à privacidade das informações. Para isso, foi criada uma sala de dados limpa na ferramenta de planejamento da PHD, permitindo a otimização das estratégias de lance digital sem o compartilhamento de dados confidenciais. Um processo automatizado baseado em inteligência artificial comparou dados, evitando a concorrência prejudicial entre as campanhas.

Os resultados dessa iniciativa foram significativos:

• Aumentou em 4% a conscientização da marca Volkswagen, e a consideração da marca cresceu 17%.
• A lembrança dos anúncios subiu quase um quarto.
• Venceu o prêmio de Melhor Uso de Mídia Paga no Global Performance Marketing Awards 2023.
• Conquistou o prêmio de Melhor Uso de Mídia Paga nos Performance Marketing Awards.

5. Warner Bros.

A campanha “Fizemos o ‘Kenough’?” da Warner Bros. Discovery, gerida pela agência PHD UK, demonstrou um uso eficaz de marketing pago nas redes sociais. A estratégia implementou diversas táticas criativas, como:

• Filtros do Snap que permitiram aos usuários criar um mundo de Barbie.
• Um gerador de selfies da Barbie que incentivou os usuários a compartilhar sua essência nas redes sociais.
• Uma ocupação em destaque de três dias no Pinterest para captar a atenção do público.
• Uma estratégia de público-alvo baseada em palavras-chave no Pinterest, ampliando o foco para além dos fãs do filme, alcançando aqueles interessados em decoração rosa e festas dos anos 90.

A campanha enfrentou o desafio de mudar a percepção do filme, que, ao contrário dos bonecos, tinha um público-alvo mais amplo. Além de tocar em temas sérios como feminismo, a PHD UK conseguiu incorporar elementos lúdicos, criando uma diferença importante em relação à concorrência, como Oppenheimer, que estreou na mesma data.

Todos os pontos de contato de comunicação foram estruturados para inserir o filme e seu característico rosa na cultura popular, apresentando uma visão positiva.

Os resultados foram notáveis:

• Atingiu a maior conscientização na semana de lançamento do Reino Unido na história da Warner Bros.
• Mais de 340 mil fãs compartilharam suas versões de Barbie/Ken nas redes sociais usando o gerador de selfies.
• O filme arrecadou mais de £18 milhões nos primeiros três dias.
• Recebeu o prêmio de Melhor Uso de Mídia Paga nos Campaign Tech Awards.

6. Priceline

Priceline se destacou em sua campanha ao colaborar com a atriz Kaley Cuoco, famosa por seus papéis em The Big Bang Theory e The Flight Attendant. Ao utilizar a grande base de seguidores da atriz nas redes sociais, a empresa potencializou o alcance de suas ações promocionais.

Os comerciais foram criados como uma série de episódios cômicos, onde Kaley incentiva seus colegas a reservarem suas viagens dos sonhos por meio das opções acessíveis de viagem da Priceline. Como parte dessa estratégia, foram disponibilizados mais de $5 milhões em ofertas interativas e ocultas exclusivamente via anúncios nas redes sociais, incorporando elementos de gamificação.

Para adicionar ainda mais atratividade, cada episódio foi acompanhado por uma canção-tema original, que também foi lançada em plataformas de streaming. Essa combinação de músicas e ofertas criou motivos suficientes para que os viajantes se sentissem inspirados a cantar.

Além dos anúncios em plataformas de streaming, a campanha aproveitou também ações em redes sociais como Meta, TikTok e YouTube, além de anúncios em áudio e podcasts. Essas iniciativas ilustram como a utilização de música e recursos interativos pode aprimorar o engajamento do público.

A importância da pesquisa de público-alvo ficou evidente quando uma pesquisa contratada pela Priceline revelou que 76% dos trabalhadores nos EUA se sentem mais felizes ao viajar, embora mais de 50% apontem o preço como uma barreira. Com essas informações, a Priceline conseguiu alinhar sua mensagem central às necessidades de seu público.

• Vencedor do Prêmio de Melhor Uso de Mídia Social da Digiday
• Cada vídeo no YouTube gerou milhões de visualizações

Como as marcas podem criar campanhas de social media marketing mais eficazes?

1. Utilize ferramentas analíticas para entender melhor seu público-alvo

É fundamental conhecer o público-alvo ao executar uma campanha paga nas redes sociais. Plataformas como Facebook e Instagram disponibilizam recursos avançados de segmentação, mas é necessário compreender profundamente a demografia, interesses e comportamentos da audiência para usá-los de maneira eficaz.

A campanha de lançamento do filme da Barbie exemplifica a importância de segmentar a audiência com base em dados demográficos. Neste caso, era essencial focar em adolescentes e mulheres, em vez de tentar atingir o público infantil.

Além das demografias, é vital entender as dores e necessidades do público. Por exemplo, uma simples pesquisa com clientes pode revelar informações valiosas sobre as dificuldades enfrentadas pelos viajantes, como demonstrado pela Priceline. Para isso, marcas podem utilizar ferramentas de análise como:

• Facebook Audience Insights
• Google Analytics
• Brandwatch Consumer Intelligence

Esses recursos ajudam na obtenção de insights que orientam a criação de anúncios mais relevantes e direcionados que realmente geram conversões.

2. Integre mídias sociais com o marketing de influenciadores

A combinação de anúncios pagos nas redes sociais com conteúdos gerados por influenciadores pode ser uma estratégia altamente eficaz, dependendo do orçamento disponível. Dados do The Influencer Marketing Factory mostram que 90% das campanhas de marketing de influenciadores incluem mídia paga, adicionando um toque de autenticidade que ressoa com o público.

Além disso, isso amplia o alcance das campanhas, permitindo que o conteúdo dos anúncios atinja também os seguidores dos influenciadores. Não é sempre necessário contratar grandes celebridades; muitas marcas estão optando por influenciadores menores, conhecidos como nano e micro-influenciadores, que, de acordo com relatórios recentes, apresentam taxas de engajamento superiores.

Por exemplo, influenciadores no Instagram com menos de 10 mil seguidores têm uma taxa de engajamento média de 6,23%. Da mesma forma, no TikTok, a tendência se repete, com nano-influenciadores também se destacando.

Na hora de escolher um influenciador, é crucial que os públicos-alvo se sobreponham. A compatibilidade entre os interesses do influenciador e os da marca estabelece uma conexão significativa, como evidenciado pela campanha da Volkswagen, onde o próprio Ewan McGregor, um entusiasta da marca, promove os veículos, criando credibilidade e engajamento real.

Integrar essas abordagens permite não apenas aumentar a eficácia das campanhas de anúncios sociais pagos, mas também garantir que a mensagem chegue de forma autêntica ao público certo, aumentando a probabilidade de conversão e lealdade à marca.

Conclusão

Para elaborar campanhas de anúncios sociais eficazes, é necessário ir além de um orçamento e criatividade. A utilização de ferramentas de análise permite obter insights valiosos sobre o público-alvo, garantindo que o conteúdo ressoe e engaje de forma apropriada.

Ademais, priorizar conteúdo otimizado para cada plataforma pode elevar a performance da campanha. Por exemplo, vídeos concebidos para visualização em dispositivos móveis são essenciais em TikTok e Instagram.

Combinar esforços publicitários pagos com marketing de influenciadores, quando o orçamento permitir, pode aumentar o alcance e a credibilidade, impactando positivamente o retorno sobre investimento e o retorno sobre gasto com anúncios (ROAS).

Perguntas Frequentes

O que é marketing de campanhas sociais?

O marketing de campanhas sociais se refere a estratégias desenvolvidas em plataformas de redes sociais com o intuito de promover produtos, serviços ou ações específicas. Essas campanhas utilizam anúncios pagos para atingir um público-alvo de maneira direta e eficaz, procurando aumentar a visibilidade e interação do público com a marca.

Quais são exemplos de marketing social?

Exemplos de marketing social incluem campanhas promovidas por marcas conhecidas que usam influenciadores ou anúncios criativos para engajar o público. Uma campanha pode focar em lançamentos de produtos, promoções sazonais ou iniciativas de responsabilidade social, buscando sempre conectar a marca com seus consumidores de forma inovadora.

Qual o objetivo do marketing social?

O principal objetivo do marketing social é aumentar a conscientização e promover engajamento em torno de uma marca ou mensagem. Além disso, visa gerar leads e conversões, construindo uma base de clientes leal e fornecendo informações úteis que podem influenciar a decisão de compra.

Qual é a média de custo para uma campanha de mídia social paga?

Os custos de uma campanha de mídia social paga podem variar amplamente, dependendo de fatores como a plataforma utilizada, o público-alvo e os objetivos da campanha. Em geral, os gastos podem começar de algumas centenas até milhares de reais, com formatos de cobrança por clique (CPC) ou por impressões (CPM).

Quais habilidades são necessárias para um profissional de marketing em mídias sociais pagas?

Um profissional de marketing em mídias sociais pagas deve ter habilidades em análise de dados, criação de conteúdo, gestão de campanhas e conhecimento sobre algoritmos das plataformas. Além disso, é importante ter capacidades de comunicação eficazes e estar atualizado com as tendências do setor.

Como uma estratégia de mídia paga se diferencia de mídia orgânica nas redes sociais?

A mídia paga envolve anúncios financiados que aparecem em feeds sociais, enquanto a mídia orgânica refere-se ao conteúdo que é publicado sem investimento financeiro, dependendo do engajamento natural do público. A mídia paga oferece maior controle sobre o alcance e a segmentação, resultando em resultados mais imediatos.

Quais são os elementos chave para uma estratégia eficaz em mídias sociais pagas?

Uma estratégia eficaz em mídias sociais pagas deve incluir:

• Segmentação: direcionar as campanhas para os grupos demográficos certos.
• Criatividade: desenvolver anúncios atraentes que chamem a atenção.
• Análise: monitorar e ajustar campanhas com base em dados de desempenho.
• Orçamento: definir e gerenciar um orçamento adequado para maximizar o retorno sobre investimento.