Marca CPG: 8 dicas para crescer com marketing de influencers

O marketing de influencers tornou-se uma estratégia poderosa em diversos setores, incluindo para sua marca CPG, com investimentos crescendo de US$ 5,12 bilhões desde 2019 para uma projeção de US$ 9,20 bilhões em 2025. Essa evolução demonstra a crescente relevância dos influencers nas estratégias de marketing.

As marcas de Bens de Consumo (CPG) que buscam expandir seu alcance e engajamento podem se beneficiar imensamente ao utilizar influencers. Esses profissionais, com suas presenças online consolidadas e seguidores leais, oferecem conteúdo autêntico que ressoa com o público. Ao efetuar parcerias com influencers, as marcas podem explorar mercados de nicho e estabelecer conexões significativas com os consumidores.

Os influencers criam conteúdo que se integra ao cotidiano de seus seguidores, tornando-se defensores eficazes das marcas. Isso não apenas aumenta a visibilidade da marca, mas também fomenta a lealdade do consumidor e eleva as taxas de conversão. Estrategicamente, é vital identificar os influencers adequados, desenvolver parcerias autênticas e monitorar o sucesso das campanhas, permitindo uma maior transparência e um retorno sobre o investimento significativo. Este enfoque no marketing de influencers é essencial para o avanço na indústria de CPG.

O que é marketing de influencers para marca CPG?

O marketing de influencers para produtos de consumo embalados (CPG) implica em unir forças com influenciadores nas redes sociais para promover produtos e marcas. Esses influenciadores, com sua presença online consolidada e seguidores leais, possibilitam que as marcas CPG alcancem consumidores potenciais de maneira mais autêntica e envolvente do que a publicidade tradicional. Ao apresentar produtos em um contexto confiável e relacionável, eles impactam decisivamente nas escolhas de compra dos consumidores.

Esse método aumenta a credibilidade e aproveita a voz única dos influenciadores, tornando as promoções mais genuínas. Assim, o marketing de influenciadores tende a gerar taxas de engajamento superiores e fortalecer a lealdade à marca. Os influenciadores podem criar diferentes formatos de conteúdo, como vídeos de desemabalagem, análises de produtos e demonstrações ao vivo, que ajudam os consumidores a entender melhor os benefícios e usos dos produtos.

Além disso, ao acessar a comunidade já estabelecida do influenciador, as marcas CPG conseguem rapidamente construir confiança e relacionamentos com um novo segmento de audiência, facilitando o processo de compra e promovendo relações duradouras com os clientes.

Quais são os benefícios do marketing de influenciers para marca CPG?

O marketing de influenciadores oferece diversas vantagens significativas para marcas de bens de consumo embalados (CPG). Entre esses benefícios, destacam-se:

• Aumento da visibilidade da marca: colaborar com influenciadores permite que as marcas alcancem um público mais amplo. A base de seguidores dos influenciadores presta atenção em suas recomendações, facilitando o reconhecimento da marca e a penetração em novos mercados e demografias.
• Confiança do consumidor: influenciadores são vistos como fontes confiáveis de informação. Quando estes endossam produtos, isso pode melhorar a confiança do consumidor e, consequentemente, aumentar as taxas de conversão. Essa confiança é construída através da relação que o influenciador tem com seus seguidores, que percebem suas recomendações como genuínas.
• Marketing direcionado: os influenciadores frequentemente têm públicos nichados. A parceria com influenciadores que atendem perfis demográficos específicos permite que as marcas se conectem de forma mais eficaz com consumidores que podem se interessar genuinamente pelos seus produtos.
• Criação de conteúdo: influenciadores geram conteúdo criativo e envolvente que pode ser reutilizado nas diversas plataformas da marca. Este conteúdo, que é normalmente autêntico e acessível, proporciona materiais de alta qualidade para campanhas de marketing.
• Engajamento aumentado: conteúdos criados por influenciadores tendem a ter taxas de engajamento superiores comparados ao conteúdo gerado pelas próprias marcas. Essa interação frequente fomenta uma comunidade e confiança em torno da marca, resultando em lealdade dos consumidores.
• Impulso nas vendas e conversões: endossos de influenciadores têm o potencial de impulsionar vendas através de recomendações confiáveis. Quando um influenciador compartilha experiências positivas sobre um produto, isso pode levar seus seguidores a tomarem decisões de compra imediatas.

A utilização de influenciadores é uma estratégia poderosa que, quando executada adequadamente, se traduz em resultados tangíveis e duradouros para marcas de bens de consumo.

8 Dicas para maximizar o crescimento da sua marca CPG com marketing de influencers

1. Identifique os infleuncers certos

Identificar os influenciadores certos é um passo fundamental. As marcas de CPG devem buscar influenciadores cuja audiência se alinhe ao seu mercado-alvo. Ferramentas como Social Blade e BuzzSumo são úteis para encontrar influenciadores que possuem o alcance e as taxas de engajamento desejadas.

2. Analisar a demografia da audiência

É essencial analisar a demografia da audiência, as métricas de engajamento e a relevância do conteúdo para assegurar que os influenciadores compartilhem os mesmos valores e objetivos da marca. Por exemplo, uma marca de beleza que visa jovens adultos se beneficiaria ao olhar para influenciadores conhecidos por suas resenhas e tutoriais de produtos.

3.Faça parcerias autênticas

Estabelecer parcerias autênticas é vital. Ao colaborar com influenciadores que realmente apreciam os produtos da marca, a mensagem ressoa de maneira mais efetiva com o público. Endossos autênticos levam a um maior engajamento. Influenciadores com afinidade real pela marca podem oferecer recomendações mais convincentes. Um método eficaz para garantir essa autenticidade é enviar produtos para que os influenciadores experimentem antes de formalizar uma parceria.

4. Use nano e micro-influencers

O uso de nano e micro-influenciadores é uma estratégia poderosa. Embora esses influenciadores tenham um número menor de seguidores, apresentam taxas de engajamento frequentemente mais altas. Eles proporcionam promoções mais direcionadas e pessoais, resultando em interações significativas e maiores taxas de conversão. Por exemplo, uma marca local de alimentos orgânicos pode se associar a um micro-influenciador focado em vida saudável, atingindo um público fiel.

5. Defina objetivos claros

Definir objetivos claros para a campanha de marketing de influenciadores é igualmente importante. As marcas devem determinar o que desejam alcançar, seja aumento da notoriedade da marca, tráfego para o site ou vendas. É essencial comunicar essas metas claramente aos influenciadores. O uso de objetivos SMART (específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e limitados no tempo) facilita a avaliação do sucesso da campanha e garante que os influenciadores criem conteúdo alinhado às expectativas da marca.

6. Deixe os influencers criarem seu conteúdo para sua a marca

Conceder liberdade criativa aos influenciadores é crucial. Quando influenciadores têm espaço para criar conteúdo com seu estilo único, a autenticidade do material resultante tende a ser maior. Eles conhecem melhor suas audiências e as formas mais eficazes de engajá-las. Essa liberdade pode se traduzir em conteúdos variados, como vídeos dinâmicos no TikTok, Stories envolventes no Instagram ou resenhas detalhadas no YouTube.

7. Use ferramentas de monitoramento

Ferramentas de monitoramento e análise são indispensáveis para acompanhar o desempenho das campanhas. A utilização de plataformas como Google Analytics e Hootsuite permite que as marcas entendam o que funciona e o que precisa de ajustes. Analisando métricas como engajamento, taxas de cliques e de conversão, as empresas podem obter insights valiosos sobre a eficácia de suas campanhas.

8. Diversifique os conteúdos e interaja

Para atingir um público mais amplo, diversificar os tipos de conteúdo é essencial. A utilização de formatos variados, como Stories no Instagram, vídeos no TikTok, resenhas no YouTube e posts em blogs, atende diferentes segmentos do público-alvo. Por exemplo, vídeos curtos e envolventes no TikTok podem atrair a geração mais jovem, enquanto artigos detalhados podem ressoar com audiências mais maduras em busca de informações completas.

Por fim, interagir com o conteúdo gerado pelos influenciadores fortalece a parceria. Marcas devem compartilhar e interagir com as postagens dos influenciadores em suas próprias redes sociais, demonstrando valorização e incentivando ainda mais o engajamento. Essa interação não apenas amplia o alcance, mas também ajuda a criar um senso de comunidade e a estimular a geração de conteúdo pelos usuários.

Exemplos de campanhas de influencers CPG

Olipop, uma marca de refrigerante prebiótico, alcançou um sucesso notável no TikTok ao estabelecer parcerias com influenciadores que criaram conteúdos autênticos e envolventes sobre seus produtos. Esses influenciadores compartilharam histórias pessoais e testes de sabor, aumentando a visibilidade e a credibilidade da marca. O uso estratégico do TikTok permitiu a Olipop aumentar sua presença online e impulsionar o crescimento das vendas.

Similarmente, a HelloFresh frequentemente colabora com influenciadores para promover a conveniência e a qualidade de seus kits de refeição. Os influenciadores produzem tutoriais de preparação de refeições, vídeos de unboxing, e compartilham experiências pessoais com os produtos HelloFresh. Essas colaborações são eficazes, pois demonstram pessoas reais desfrutando e se beneficiando dos serviços, o que eleva a confiabilidade da marca, atraindo consumidores em busca de soluções práticas para refeições.

Conclusão

O marketing de influenciadores provou ser uma ferramenta indispensável para marcas de bens de consumo embalados (CPG) que buscam aumentar sua visibilidade e engajamento no mercado atual. Com a habilidade de criar conteúdo autêntico e de alta qualidade, os influenciadores podem conectar marcas a audiências nichadas de maneira mais eficaz do que as formas tradicionais de publicidade.

Para maximizar os benefícios dessa estratégia, é essencial que as marcas selecionem cuidadosamente os influenciadores, desenvolvam parcerias genuínas e monitorem continuamente o desempenho das campanhas.

Com uma abordagem bem planejada, o marketing de influenciadores pode não apenas impulsionar as vendas e fortalecer a lealdade à marca, mas também proporcionar um retorno significativo sobre o investimento. Em um cenário de mercado em constante evolução, a colaboração com influenciadores continua a ser uma estratégia dinâmica e poderosa para as marcas de CPG.

Perguntas Frequentes

O que são marcas de bens de consumo (CPG)?

As marcas de bens de consumo, também conhecidas como CPG, referem-se a produtos que são vendidos rapidamente e a um preço relativamente baixo. Eles incluem itens como alimentos, bebidas, produtos de higiene pessoal e limpeza. Essas marcas frequentemente se concentram em vendas em alta escala e são alvo de marketing constante para fidelizar o consumidor.

O que caracteriza um produto CPG?

Um produto CPG é definido por ser um item de consumo que é comprado regularmente e tem um ciclo de vida curto. Esses produtos são feitos para serem acessíveis e de fácil compra, frequentemente encontrados em supermercados e lojas de conveniência. Exemplos incluem bebidas, snacks e cosméticos.

Qual é a definição de CPG?

O termo CPG significa “Consumer Packaged Goods” ou “Bens de Consumo Embalados”. Refere-se a uma categoria de produtos que são frequentemente consumidos e reabastecidos. Esse setor é essencial para o varejo e envolve estratégias de marketing que buscam maximizar a visibilidade e a rotatividade dos produtos.

Como negociar taxas justas com influenciadores em campanhas de CPG?

Negociar taxas justas com influenciadores requer uma abordagem estratégica. É importante considerar fatores como:

• Alcance e engajamento: o tamanho do público do influenciador e a taxa de interação com o conteúdo.
• Tipo de conteúdo: a qualidade e a relevância do que o influenciador produz para sua marca.
• Objetivos da campanha: clareza sobre o que se espera alcançar, seja em vendas, reconhecimento de marca ou engajamento.

Estabelecer uma base de comparação com benchmarks da indústria pode ser útil para chegar a um acordo que seja benéfico para ambas as partes.

Quais métricas são essenciais para avaliar campanhas de influenciadores em CPG?

Para medir o sucesso das campanhas de influenciadores, é fundamental acompanhar métricas como:

• Taxa de engajamento: likes, comentários e compartilhamentos em postagens relacionadas.
• Alcance e impressões: quantas pessoas foram impactadas pelas campanhas.
• Conversões: vendas geradas ou novos seguidores adquiridos como resultado da campanha.
• Percepção de marca: mudanças na atitude do consumidor em relação à marca, frequentemente medida por pesquisa pré e pós-campanha.

Como selecionar influenciadores adequados para sua marca de CPG e garantir parcerias eficazes?

Escolher os influenciadores certos é crucial para o sucesso de uma campanha. Esse processo inclui:

• Pesquisa sobre o público: compreender quem é o público do influenciador e se ele se alinha com o seu público-alvo.
• Análise de valores: garantir que os valores do influenciador correspondam à missão e ética da marca.
• Interação prévia: avaliar o histórico de colaborações anteriores do influenciador, observando resultados passados e feedback de outras marcas.

Esse cuidado na seleção e a construção de uma relação colaborativa são essenciais para que a parceria seja frutífera.