Como fazer marketing no TikTok? Um guia completo para começar

Você já criou sua conta no TikTok? Provavelmente sim, não é mesmo? Afinal, isso é rápido, e divertido. Mas, quando o assunto é crescer no TikTok como negócio, é preciso pensar além do uso do app no dia a dia e aprender a fazer marketing no TikTok. Agora, porque isso é importante?

O TikTok se firmou como uma das plataformas de mídia social mais populares do mundo, atraindo profissionais de marketing que buscam formas inovadoras de se conectar com o público. Você imaginava que o aplicativo já foi baixado mais de 3 bilhões de vezes e que, agora, em 2025, conta com uma base de 1,8 bilhão de usuários? Esses números impressionam e mostram como vídeos curtos, criativos e envolventes conseguem capturar a atenção de todos.

Lembre-se: a mesma plataforma que conquistou jovens criadores é também um campo fértil para marcas. Como sua empresa pode se destacar nesse ambiente dinâmico? O segredo está em aproveitar a capacidade de engajamento do TikTok para criar campanhas que falem diretamente com um público jovem e digitalmente ativo, aprendendo a fazer um marketing no TikTok que realmente funciona.

Como o TikTok é conhecido?

TikTok é conhecido como um destino para vídeos curtos feitos para dispositivos móveis. Os usuários podem criar e publicar vídeos que incorporam músicas, filtros e efeitos de edição, incluindo performances de dublagem e dança. A maioria dos vídeos é breve, com duração de aproximadamente 15 segundos, mas a plataforma aumentou essa duração para até 10 minutos a partir de março de 2022.

Embora os desafios de dança e dublagens sejam populares, o formato dinâmico de vídeos do TikTok possibilita discussões sobre assuntos complexos, campanhas por mudança e educação em diversos temas, como saúde e finanças. Por exemplo, Taylor Price, um criador de conteúdo, oferece dicas financeiras para a Geração Z, alcançando mais de 1,1 milhão de seguidores. Essa diversidade de conteúdo contribui para o engajamento e a viralização dentro da plataforma, refletindo as tendências e vídeos populares que definem a cultura do TikTok.

Quem usa o TikTok?

O TikTok atrai predominantemente jovens em todo o mundo, com 39% dos usuários na faixa etária de 18 a 24 anos, um dado importante para o marketing no TikTok. Esses jovens costumam ser os primeiros a adotar novas plataformas de redes sociais. Eles rapidamente aprenderam a adaptar o aplicativo às suas preferências e necessidades, acumulando milhares de seguidores ao longo dos anos.

Muitos millennials e baby boomers que entram na plataforma podem se divertir com suas próprias dificuldades em usar o app ou com o tipo de conteúdo que criam. Muitos afirmam que foram encorajados por familiares adolescentes a experimentar o TikTok. Um exemplo notável é o renomado chef Gordon Ramsay, que conquistou mais de 37 milhões de fãs no TikTok ao ser ensinado a utilizar a plataforma por sua filha, Tilly, que é da geração Z.

Embora o TikTok cative principalmente as gerações mais jovens, há indícios de que a plataforma mantém seu público conforme ele envelhece. Disponível em mais de 150 países, a maior penetração ocorre na Ásia, onde mais de um terço dos usuários de 16 a 64 anos possuem uma conta. Nas demais regiões, a taxa de penetração varia entre 10% e 12%.

Grandes marcas globais perceberam a relevância do TikTok como um meio primordial para se conectar com públicos jovens, incentivar a criação de conteúdo pelos usuários e firmar parcerias com influenciadores. Plataformas como Nike, Skittles, Fenty Beauty e FIFA já realizaram campanhas, tanto pagas quanto com influenciadores, no aplicativo.

A presença de celebridades também aumentou consideravelmente, com usuários como Selena Gomez, Will Smith e Miley Cyrus se destacando. No entanto, o TikTok se diferencia de outras plataformas de vídeo, como o Instagram, ao priorizar conteúdos autênticos de seus criadores. Por exemplo, Dwayne “The Rock” Johnson acumulou mais de 70 milhões de seguidores compartilhando vídeos sobre seus treinos e sua vida familiar, que ressoam de maneira genuína com o público.

Os usuários do TikTok valorizam conteúdos reais e relacionáveis, confiam em criadores que parecem semelhantes a eles e se conectam com histórias que refletem suas próprias experiências.

Quem são os TikTokers?

Os verdadeiros destaques do TikTok são os criadores que se tornaram populares na plataforma, especialmente entre os jovens de 14 anos. Esses influenciadores, que muitas vezes vêm de outras redes sociais como YouTube e Instagram, conseguiram se adaptar rapidamente ao estilo único do TikTok e, como resultado, acumulam seguidores em massa.

Um exemplo notável é FitWaffle, um influenciador de culinária que começou sua jornada no Instagram e hoje conta com mais de 5,2 milhões de seguidores e 155 milhões de curtidas no TikTok desde seu lançamento em 2019. Sua criadora, Eloise Head, se tornou uma das mais populares e rapidamente crescentes criadoras de conteúdo gastronômico.

A comunidade do TikTok é vasta e repleta de criadores talentosos que utilizam a plataforma para alcançar audiências globais, engajar-se com comunidades afins e colaborar com marcas para promover produtos e serviços. Essa dinâmica proporciona a eles uma maneira saudável de ganhar a vida.

A diversidade de influenciadores nas áreas de beleza, moda, culinária, dança e fitness permite que as marcas atinjam o público jovem sem a necessidade de uma presença direta no aplicativo. Esses criadores dominam a funcionalidade do TikTok e são capazes de criar conteúdo reativo, aproveitando as tendências mais recentes.

Além disso, o TikTok impulsionou a popularidade das “content houses”, onde grupos de influenciadores jovens vivem juntos e criam um cenário impressionante para seu conteúdo viral. Por exemplo, Charli D’Amelio, uma influenciadora de 16 anos, viveu em uma mansão conhecida como Hype House, onde conquistou mais de 100 milhões de seguidores. Outras casas de criadores incluem Sway House, Shluv House e Clubhouse BH.

Para que o TikTok é utilizado?

TikTok se firmou como um local essencial para conteúdos que entretêm, com hashtags populares como #tiktokchallenge e #tiktoktravel, demonstrando sua relevância. É importante acompanhar a página Descobrir, uma vez que as tendências e a popularidade das hashtags mudam rapidamente.

Diversas categorias atraem os usuários, incluindo:

• Brincadeiras
• Fitness
• Reforma de casas
• DIY (Faça você mesmo)
• Beleza e cuidados com a pele
• Moda
• Receitas e culinária
• Dicas de vida
• Animais de estimação

Além do entretenimento, TikTok também abrange uma gama crescente de tópicos pessoais e sérios. Exemplos incluem:

• Conselhos de saúde, com profissionais como a médica de fertilidade Lora Shahine e o psicólogo Dr. David Puder, que conquistaram centenas de milhares de seguidores.
• Hobbies domésticos, como jardinagem e culinária, exemplificado pelo Garden Marcus, que possui mais de 696 mil seguidores.
• Informação sobre crimes, como no caso da vítima de assassinato Gabbie Petito, que teve seu carro encontrado graças a vídeos feitos por usuários.

O conteúdo que oferece inspiração e autenticidade tende a ter um bom desempenho. Os usuários do TikTok costumam preferir abordagens cruas e verdadeiras, em contraste com o Instagram, onde os vídeos e imagens são frequentemente mais polidos e, em alguns casos, menos autênticos. TikTok Live é uma ferramenta que permite interações em tempo real, promovendo uma conexão emocional e maior engajamento orgânico entre criadores e espectadores. A criatividade é a força motriz que mantém a plataforma vibrante e relevante.

Como o TikTok funciona?

Os usuários do TikTok podem explorar vídeos utilizando hashtags e um algoritmo específico. Ao entrar no aplicativo, cada usuário tem acesso a um feed personalizado chamado “Para Você”. Essa é a principal área para descobrir novos conteúdos e perfis para seguir.

O TikTok exibe aqui o conteúdo que considera interessante para cada usuário, com base em sinais coletados por seu algoritmo. Os fatores que influenciam esse algoritmo incluem:

• Configurações do dispositivo e da conta: país, idioma, dispositivo
• Informações do vídeo: hashtags, legendas, sons, gênero
• Interações do usuário: tipos de vídeos com os quais interage, contas que segue, pessoas com quem se envolve

O conteúdo tem grande potencial de se tornar viral na plataforma, pois o TikTok seleciona o que classifica como interessante e altamente envolvente para cada usuário, colocando esses itens na página “Para Você”.

Desafios, pegadinhas e danças se espalham rapidamente, pois é relativamente fácil ganhar visibilidade ao usar uma hashtag popular ou um som em tendência. Anúncios em vídeo e estratégias eficazes também podem se beneficiar dessa dinâmica, tornando o TikTok uma ferramenta poderosa para marketing e promoção.

Como fazer marketing no TikTok de forma eficaz?

1. Crie um canal da marca

Estabelecer uma página da marca no TikTok permite que os profissionais de marketing experimentem diferentes tipos de conteúdo de maneira rápida e sem a necessidade de um grande orçamento. Interagir com hashtags populares e participar de memes em alta é uma estratégia eficaz.

Os recursos integrados do aplicativo – como filtros, efeitos e ferramentas de edição – ajudam a produzir conteúdos autênticos que podem gerar um grande alcance orgânico. Contudo, para que haja um engajamento significativo, é essencial que o conteúdo realmente ressoe com o público e siga as diretrizes da plataforma. Mensagens puramente corporativas tendem a falhar neste ambiente criativo.

2. Colabore com influenciadores

Colaborar com influenciadores é uma abordagem inteligente no TikTok. Esses criadores conhecem bem a plataforma e conseguiram construir audiências altamente engajadas com conteúdo relevante.

Os influenciadores entendem as ferramentas e tendências do TikTok e podem ajudar marcas a alcançarem um público mais amplo. A TikTok Creator Marketplace oferece uma excelente oportunidade para conectá-los com marcas, facilitando a criação de campanhas que se beneficiam de suas habilidades e conhecimentos.

3. Inicie um desafio de hashtag

Lançar um desafio que incentive os usuários a participar é uma estratégia poderosa para marcas que desejam iniciar uma tendência cultural. Desafios de sucesso costumam atrair milhões de participantes para criar vídeos alinhados à campanha.

Um exemplo notável é o concurso ‘The Next Fenty Face’ da Fenty Beauty, que incentivou os participantes a seguirem a marca no TikTok, postarem um vídeo e marcarem a conta da marca. Essa campanha gerou mais de 37 milhões de visualizações na página #thenextfentyface, aumentando a conscientização sobre a marca e oferecendo ao vencedor a oportunidade de modelar em campanhas futuras e participar de eventos da Fenty.

4. Faça publicidade no TikTok

O TikTok representa um dos canais de publicidade mais emocionantes e em ascensão atualmente. Embora tenha um grande potencial, ainda não está saturado com anunciantes, o que permite que os profissionais de marketing gerem impressões e cliques de forma mais acessível.

As opções de anúncios incluem anúncios in-feed (que abrangem vídeos, imagens, jogos e compras), desafios de hashtag patrocinados, anúncios TopView, anúncios em carrossel e anúncios Pangle (por meio da Audience Network do TikTok).

Os anunciantes podem segmentar o público não apenas por idade, localização e dados demográficos, mas também por interesses relacionados a conteúdos semelhantes. Para iniciar campanhas de publicidade, é possível se inscrever no TikTok for Business, o que facilita a configuração de anúncios de forma autônoma.

Engajar-se com o público jovem no TikTok pode ser uma maneira eficaz de impulsionar a conscientização e promover um envolvimento mais significativo.

Quais marcas usam o TikTok de forma eficaz?

1. Chipotle

A Chipotle, famosa por suas refeições rápidas e casuais, tem se destacado na plataforma TikTok. Um exemplo notável é o desafio GuacDance, que conseguiu impressionantes 250.000 inscrições em apenas seis dias. Além disso, a marca promove a hashtag #chipotletastetest, incentivando os criadores a compartilhar suas criações alimentares. Essa estratégia não só aumenta o engajamento, mas também promove a conscientização da marca, com um total de 18,2 milhões de visualizações.

2. Gymshark

A marca de roupas de fitness Gymshark utilizou embaixadores para ampliar seu alcance no TikTok. A empresa incentiva a produção de conteúdo por parte de seus fãs em seu marketing no TikTok, promovendo desafios de fitness e rotinas de dança. Esse modelo colaborativo ressoa bem com a mentalidade da geração Z, criando uma comunidade ativa que se engaja com a marca.

3. Ryanair

A Ryanair, uma companhia aérea de baixo custo, tem conquistado uma grande audiência no TikTok, mesmo diante de controvérsias. Com cerca de 2 milhões de seguidores, seu perfil se destaca por vídeos engraçados e peculiares. A conta parece ser gerenciada por influenciadores populares, e os vídeos apresentam rostos e expressões animadas sobre uma aeronave da Ryanair, abordando temas que vão desde a falta de Wi-Fi a comentários apontando a graça de um capivara.

4. Educação BBC

A BBC, emissora britânica, usa o TikTok para se conectar diretamente com o público jovem através do seu canal BBC Bitesize. Com conteúdos relacionados a provas GSCE, revisões e disciplinas STEM, seus apresentadores compartilham dicas úteis de forma dinâmica e interativa. Essa estratégia educativa é efetiva em capturar a atenção dos jovens, alinhando-se com as tendências atuais da plataforma.

5. Organização Mundial da Saúde

A Organização Mundial da Saúde (OMS) criou seu canal no TikTok no início da pandemia de COVID-19, focando em disseminar informações confiáveis e dicas para manter a saúde. Atualmente, a conta mantém cerca de 3 milhões de seguidores e continua abordando temas críticos como vacinas, malária e cuidados seguros durante a gestação. O uso do TikTok pela OMS exemplifica a disseminação de informações relevantes de maneira acessível.

6. Trojan

A Trojan, conhecida por sua linha de preservativos, tem encontrado sucesso no TikTok ao apresentar conteúdos leves e divertidos. Com mais de 600 mil seguidores, sua conta compartilha vídeos de como escolher o tamanho adequado e até mesmo conteúdos temáticos, como um vídeo de Halloween que destaca a variedade de formatos de abóboras, trazendo humor que atrai a audiência da plataforma. Esta abordagem inovadora demonstra que até categorias difíceis de promover podem encontrar seu espaço nas redes sociais.

7. O Boticário

O Boticário se destaca com seu marketing no TikTok ao explorar uma combinação inteligente de conteúdo orgânico e estratégias pagas que envolvem a comunidade. A marca investe em campanhas criativas que mesclam storytelling com desafios e trends, sempre com uma pegada autêntica que ressoa com o público jovem. Ao co-criar conteúdos com influenciadores e incentivando a participação dos usuários, O Boticário consegue transformar a experiência de consumo em algo interativo e divertido, promovendo seus produtos de forma sutil, porém impactante.

8. Magazine Luiza (Magalu)

Magazine Luiza tem sido pioneira ao transformar o TikTok em uma poderosa ferramenta de engajamento e conversão. A marca investe em conteúdos que vão desde teasers de lançamentos e tutoriais práticos até desafios divertidos que incentivam a participação ativa dos usuários. Com uma linguagem descontraída e próxima do público, Magalu utiliza recursos como duetos e lives para humanizar a marca e estreitar a conexão com a geração digital, especialmente a Gen Z.

O que vem a seguir para o TikTok em 2025 e Além?

TikTok e compras

O TikTok está adotando o comércio social, oferecendo um recurso para varejistas que desejam integrar vendas diretamente na plataforma. As empresas agora podem ter uma aba dedicada de Compras em seus perfis, facilitando a venda de produtos. Ao mesmo tempo, há a opção de marcar produtos em vídeos, permitindo que os usuários cliquem para obter mais informações sobre itens ou serviços.

Para otimizar a presença na plataforma, é crucial revisar a biografia e incluir palavras-chave que melhorem o SEO e aumentem a visibilidade. É recomendável informar os seguidores sobre a funcionalidade de compras, equilibrando o conteúdo de entretenimento com postagens focadas em produtos. Os usuários estão em busca de engajamento, portanto, uma mistura de postagens orgânicas e promocionais é essencial para manter a autenticidade.

Adotar o Hashtag Challenge Plus pode ser uma estratégia valiosa, pois permite que usuários adquiram produtos relacionados a hashtags patrocinadas.

Vídeos mais longos

O TikTok agora possibilita que criadores filmem vídeos de até dez minutos, abrindo portas para uma criatividade ainda maior na plataforma. Essa mudança promete um aumento nas colaborações entre marcas e criadores, com desafios criativos sendo desenvolvidos para alcançar novos públicos. As oportunidades são numerosas, pois influenciadores podem explorar suas audiências de maneiras inovadoras e impactantes.

Atraindo e recompensando criadores de conteúdo

Para aumentar o uso e expandir seu público-alvo mais velho nos Estados Unidos, o TikTok planeja introduzir vídeos com pagamento. Isso permitirá que os criadores estabeleçam um preço para visualizar suas produções, valorizando seu conteúdo e criando uma nova fonte de receita.

Além disso, a plataforma está testando um fundo de criadores reformulado que oferece um pagamento maior aos criadores. O fundo original, previsto em $1 bilhão por três anos, recebeu críticas por não proporcionar retornos significativos aos usuários da plataforma. A análise de métricas relevantes será essencial para monitorar essa nova abordagem.

Conclusão

O TikTok vai muito além de um simples aplicativo de entretenimento: é uma ferramenta poderosa que transforma a forma como as marcas se conectam com um público jovem e altamente engajado. Para as marcas, fazer um marketing no TikTok eficaz é essencial. Com mais de 3 bilhões de downloads e uma base que pode chegar a 1,8 bilhão de usuários até 2025, a plataforma demonstra que o conteúdo autêntico, criativo e interativo é capaz de atrair a atenção e gerar conversas significativas. As diversas funcionalidades – de desafios de hashtag e duetos a vídeos ao vivo – oferecem às empresas a oportunidade de se destacar e criar campanhas que realmente ressoam com os usuários.

Portanto, aprender a fazer marketing no TikTok é essencial para qualquer negócio que deseje se adaptar a um ambiente digital em constante evolução. Seja através de parcerias estratégicas com influenciadores, da criação de conteúdos orgânicos que valorizem a autenticidade ou do investimento em publicidade segmentada, o TikTok apresenta um universo de possibilidades para ampliar a visibilidade da sua marca e impulsionar resultados. Agora, cabe a você explorar essas oportunidades, repensar suas estratégias e transformar o TikTok em um aliado indispensável na jornada de crescimento do seu negócio.

Perguntas frequentes

Como funciona a publicidade no TikTok?

A publicidade no TikTok é baseada em interações criativas e visuais. As marcas podem criar conteúdo envolvente que se integre de maneira orgânica aos vídeos da plataforma. Além disso, o TikTok oferece diferentes formatos de anúncios, como anúncios em vídeo, desafios de hashtag e anúncios in-feed que aparecem entre o conteúdo dos usuários.

Quanto custa um anúncio no TikTok?

Os custos dos anúncios no TikTok podem variar bastante dependendo de fatores como o tipo de campanha e o público-alvo. Em geral, o investimento mínimo para campanhas pode começar em torno de R$ 1.000,00, mas é importante que as empresas avaliem suas metas e orçamento antes de definir um valor.

Como atrair clientes pelo TikTok?

Para atrair clientes pelo TikTok, é fundamental criar conteúdo que ressoe com o público-alvo. Utilizar tendências, desafios populares e hashtags relevantes pode aumentar a visibilidade. Além disso, uma comunicação autêntica e um estilo visual atraente são essenciais para engajar os usuários e converter visualizações em ações.

Como fazer tráfego pago no TikTok?

O tráfego pago no TikTok pode ser gerenciado através do TikTok Ads Manager. As marcas podem estabelecer metas específicas, como aumentar cliques para o site ou conversões. A segmentação de público é crucial para garantir que os anúncios sejam exibidos para pessoas que provavelmente se interessariam pelo produto ou serviço oferecido.

Qual é o custo médio para publicidade paga no TikTok?

O custo médio para publicidade paga no TikTok pode variar, mas as empresas geralmente devem considerar um valor inicial de R$ 1.500,00 a R$ 2.500,00 para campanhas efetivas. Esses custos podem incluir a produção do conteúdo, além do investimento em ferramentas de promoção dentro da plataforma.

Como as marcas podem se conectar com influenciadores no TikTok?

Marcas podem se conectar com influenciadores no TikTok através de plataformas específicas de marketing de influência ou iniciando contatos diretos. É importante que as marcas identifiquem influenciadores cujo público corresponda ao seu mercado-alvo. Colaborações com criadores de conteúdo podem resultar em campanhas mais autênticas e eficazes, aproveitando a credibilidade dos influenciadores no segmento.