Prix ​​et valeur : quelle est la principale différence ?

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Savez-vous ce que ça veut dire prix et valeur? Eh bien, « Le prix est ce que vous payez ; la valeur est ce que vous obtenez ». Vous avez sûrement entendu la célèbre citation du millionnaire Warren Buffett. Pour en savoir plus sur ces concepts, consultez l'article suivant.

Si vous possédez une entreprise, vous devez sûrement essayer de fournir une forme de valeur à vos clients. De plus, si vous avez eu du succès, vos clients devraient reconnaître cette valeur.

Le prix que vous facturez pour votre produit ou service est l'une des décisions commerciales clés pour le succès de votre entreprise. Ainsi, fixer un prix trop élevé ou trop bas par rapport à sa valeur limitera la croissance de votre entreprise. Cependant, dans le pire des cas, cela peut causer des dommages irréversibles à vos ventes et à votre trésorerie. 

 

Quelle est la relation entre le prix et la valeur ?

Un bon équilibre entre prix et valeur d'un produit ou d'un service est de loin la stratégie d'investissement la plus efficace.

Comprendre les différences entre ces termes est le point de départ pour fixer le prix d'une transaction, guider les stratégies commerciales et modérer les attentes des consommateurs.

Il existe de nombreux cas où un prix plus élevé peut signifier une meilleure valeur. Par exemple, lorsqu'un consommateur recherche un produit de qualité. 

Les matières premières de haute qualité coûtent plus cher et peuvent se traduire par un prix final plus élevé. En termes de valeur, cependant, le consommateur bénéficie davantage de la qualité car le produit fonctionnera mieux et durera plus longtemps.

De plus, la qualité des relations avec les clients est un autre facteur pertinent lorsqu'il s'agit de peser le prix par rapport à la valeur. 

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Payer moins pour un produit ou un service équivaut souvent à un niveau de qualité inférieur. En tant que tel, cela peut signifier un plus grand nombre de plaintes sur les médias sociaux, une plus grande utilisation de l'assistance technique et une plus grande insatisfaction à l'égard des politiques de l'entreprise en général.

Ainsi, si les clients estiment que le coût total d'un article est supérieur à ses avantages, ils regretteront leur achat. Surtout s'il y a un concurrent qui surenchérit sur vous pour un produit ou un service similaire. Le prix n'est donc pas toujours le reflet fidèle de l'expérience du consommateur.  

Quelle est la meilleure définition de la valeur ?

prix et valeur
Source : Image/Reproduction : Canva

La valeur est l'équilibre entre les avantages qu'un client reçoit d'un produit et le prix qu'il paie pour celui-ci.

la valeur doit être définie correctement. Après tout, les clients n'achètent pas seulement à cause du prix bas. Ils achètent pour se sentir bien dans leur peau.

La tarification basée sur la valeur est utilisée dans pratiquement toutes les industries, pour fixer le prix de tout, des téléviseurs et des médicaments aux maisons et aux avions.

Quels sont les quatre types de valeurs de produit ?

  • Valeur fonctionnelle  

C'est la valeur de la solution que votre produit ou service offre au problème du consommateur. 

  • valeur pratique 

C'est la valeur monétaire du produit ou du service. Sa durabilité, sa quantité, sa convivialité, etc.

  • valeur sociale 

La valeur de l'inclusion sociale des consommateurs lors de l'achat de votre produit. En d'autres termes, c'est la façon dont la possession de votre produit ou service interfère avec la relation que le consommateur entretient avec la société, comme porter des baskets à la mode ou s'habiller de la même manière que ses collègues. 

  • valeur psychologique 

L'impact positif que la possession de votre produit ou la consommation de votre service a sur la vie du consommateur.

De plus, il existe deux stratégies de tarification basées sur la valeur que vous pouvez utiliser dans votre entreprise :

  • Prix ​​de valeur : 

Cette stratégie est basée sur ce que les clients pensent d'un produit ou d'un service, et non sur les coûts réels. De cette manière, la valeur est déterminée par des tests de marché et un prix est fixé en fonction de cette valeur. 

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Par exemple, les clients paieront parfois plus pour un service si cela signifie gagner plus de temps pour accomplir une tâche qu'un service concurrent.

  • Prix ​​premium: 

Cette stratégie reflète le prestige, le luxe ou la valeur unique des produits ou services que vous fournissez. En règle générale, lorsqu'ils paient un prix élevé, les clients ont des attentes élevées en matière de qualité, de performances et de service client.

Quelle est la différence de prix et de valeur dans la Bible ?

Il y a plus dans la Bible sur les affaires que nous ne le pensons. De nombreux textes bibliques éclairent indirectement les principes moraux de l'économie sans que le lecteur s'en rende compte. 

Il y a plus de 2.300 XNUMX versets bibliques sur l'argent. Cela inclut des sujets tels que la richesse, les possessions, la cupidité, les avantages et les inconvénients de l'argent, le salaire, les investissements, etc.

Par conséquent, la plus grande leçon sur la différence entre prix et valeur dans la Bible est l'histoire des 30 pièces d'argent contenues dans le livre de Matthieu dans le Nouveau Testament.

Selon Matthieu, Judas Iscariot a reçu un paiement de trente pièces d'argent à remettre à Jésus. C'est-à-dire que le "prix" de la vie de Jésus était de 30 pièces, ce qui, à l'époque actuelle, serait suffisant pour acheter une petite propriété. Mais certainement la valeur de la vie de Jésus ne pouvait pas être mesurée en pièces d'argent.

Une autre allusion biblique à la relation entre prix et valeur c'est dans Proverbe 20:14, où il est dit que le client se plaint toujours que le prix est trop élevé, mais sort ensuite et se vante de la bonne affaire qu'il a obtenue.

Pourquoi les gens confondent-ils les concepts de prix et de valeur ?

Beaucoup de gens croient que prix et valeur sont essentiellement synonymes. De plus, il est courant de croire que si votre entreprise peut offrir un produit de qualité au prix le plus bas, vous offrez aux clients le meilleur rapport qualité-prix et ils le récompenseront avec plus de ventes. Mais ce n'est pas toujours vrai.

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Les entreprises qui proposent des produits similaires dans trois gammes de prix différentes ont tendance à signaler que les consommateurs préfèrent l'option de milieu de gamme. 

Ainsi, lorsque les gens achètent des produits ou des services, ils évitent les extrêmes (les moins chers et les plus chers) et se contentent du juste milieu.

Réduire le prix, la valeur ou les deux ?

Une erreur courante que chaque entreprise commet à un moment donné est de baisser le prix pour concurrencer la concurrence. 

Concentrer tous vos efforts sur un prix bas pour rivaliser avec la concurrence peut même être efficace pendant une courte période. Mais en dépassant la valeur du produit et en se concentrant uniquement sur son prix, vous créerez des consommateurs dépendants de la valeur finale. 

L'acheteur s'attendra toujours à un prix bas sur tous vos produits et services et sera frustré s'il ne le trouve pas. Par conséquent, les clients vont motivé acheter juste à cause d'une réduction, ils ne comprennent probablement pas la vraie valeur de votre produit. 

Bien qu'au début, les remises puissent sembler intéressantes pour le client. Mais c'est totalement lié dans l'alignement entre prix et valeur, avec des conséquences. 

Lorsque vous prêchez une mentalité selon laquelle le consommateur paie pour un produit supérieur à la concurrence et baisse ensuite le prix de ce produit, vous promettez inconsciemment moins de valeur à vos clients ou vous diminuez la valeur de votre produit à leurs yeux.

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