Quanto custa anunciar no LinkedIn: um guia completo

Você já se perguntou quanto custa anunciar no LinkedIn? Ao considerar anúncios nas redes sociais, muitas pessoas imediatamente pensam nos anúncios do Facebook. Embora essa plataforma possua a maior base de usuários, não é sempre a escolha ideal para todos os produtos. Uma campanha de marketing bem-sucedida deve ser adaptada ao público-alvo específico, levando em conta suas características e comportamentos.

Por exemplo, ao direcionar esforços para profissionais ou gerentes de negócios, o LinkedIn pode apresentar resultados mais eficazes. Dados indicam que uma parcela significativa de profissionais de marketing utiliza conteúdo em vídeo nessa rede social, com 75% relatando sua efetividade. Diante disso, surge a questão: quanto custa anunciar no Linkedin e quais são os passos necessários para estabelecer uma campanha publicitária nessa plataforma?

Quanto custa anunciar no LinkedIn? Modelo de preços

O LinkedIn adota um mecanismo de precificação semelhante ao do Facebook, utilizando leilões em tempo real. Nesse sistema, os anunciantes competem por espaços publicitários ao fazer lances para alcançar seu público-alvo. Embora esse processo não seja tão evidente quanto um leilão tradicional, ele acontece nos bastidores com base nas informações de lance fornecidas ao criar os anúncios.

Existem três modelos principais de preços para anúncios no LinkedIn, cada um adequado a diferentes objetivos de marketing:

• Custo por Clique (CPC): nesse modelo, o anunciante paga apenas quando um usuário clica em seu anúncio. Este é um método eficiente para direcionar tráfego para uma página de destino, pois os custos só ocorrem quando há interação direta do usuário.
• Custo por Mil Impressões (CPM): aqui, a cobrança ocorre com base em cada mil impressões do anúncio. Este modelo é ideal para iniciativas de reconhecimento de marca, onde o objetivo é que mais pessoas vejam o anúncio, mesmo que não cliquem nele.
• Custo por Envio (CPS): este modelo é utilizado para anúncios em mensagens patrocinadas, que são enviadas via e-mail do LinkedIn. O anunciante paga por cada mensagem enviada diretamente para a caixa de entrada de um usuário.

Para evitar surpresas financeiras em casos de sucesso com os lances, o LinkedIn oferece formas de controlar os gastos com anúncios. As opções incluem:

• Definir um orçamento total: é o método mais simples para garantir que os custos não ultrapassem limites desejados. O anunciante seleciona um valor limite para a campanha, com um mínimo de R$ 20,00 por dia e R$ 4,00 por anúncio.
• Estabelecer um orçamento diário: essa opção permite que o orçamento seja distribuído ao longo do tempo, evitando que ele se esgote em um único dia. O mínimo por dia também deve ser de pelo menos R$ 20,00 por dia e R$ 4,00 por anúncio.
• Fixar um limite em cada lance: aqui, o anunciante define o máximo que está disposto a pagar por cada clique ou impressão, com valor mínino de R$ 4,00.. O custo mínimo por CPC ou CPM para Conteúdo Patrocinado pode variar dependendo da segmentação escolhida.

Criando seus anúncios no LinkedIn

Objetivos da campanha

Ao iniciar uma campanha publicitária no LinkedIn, é necessário escolher um objetivo. Os objetivos de campanha estão divididos em três categorias: conscientização, consideração e conversões.

1. Conscientização: reconhecimento de Marca – esses anúncios visam aumentar o conhecimento sobre produtos, serviços ou a própria organização, sendo baseados em impressões.
2. Consideração: visitas ao Site – anúncios com este objetivo incentivam os usuários a visitar uma página da web. Eles são mostrados para usuários propensos a clicar e serem direcionados para URLs específicas.
3. Consideração: engajamento – esses anúncios buscam aumentar a interação com o conteúdo. As ações de engajamento podem incluir curtidas, comentários, compartilhamentos e cliques em páginas do LinkedIn.
4. Consideração: visualizações de vídeo – essa configuração permite a divulgação de vídeos para uma audiência maior, incentivando os usuários a assistirem e interagirem com o conteúdo audiovisual.
5. Conversões: Geração de Leads – este objetivo facilita a captura de leads qualificados, redirecionando cliques para um formulário de geração de leads que já contém dados extraídos do perfil do usuário no LinkedIn.
6. Conversões: conversões no site – seleciona-se esta opção quando o objetivo é capturar leads em um site, impulsionando ações valiosas conforme definido pelo anunciante.
7. Conversões: candidatos a vagas – orientado a promover oportunidades de emprego para atrair talentos, este tipo de anúncio aparece para usuários com maior probabilidade de se interessar pelas vagas disponíveis.

Segmentação no LinkedIn

Após definir o objetivo, o próximo passo é estabelecer o público-alvo da campanha. O LinkedIn proporciona um sistema de segmentação abrangente, permitindo que os anúncios sejam exibidos somente para as pessoas corretas.

As opções de segmentação no LinkedIn incluem informações baseadas nos perfis dos usuários, como experiências de trabalho, competências e informações demográficas.

Critérios de segmentação:

• Localização: É o único campo obrigatório para a segmentação.
• Empresa: Inclui conexão com a empresa, seguidores, setor e tamanho.
• Demografia: Idade e gênero dos usuários.
• Educação: Graus acadêmicos, campos de estudo e instituições de ensino.
• Experiência Profissional: Função, senioridade, cargo, habilidades e anos de experiência.
• Interesses: Grupos e interesses dos membros.

É possível utilizar modelos de audiência que ajudam a segmentar públicos específicos, como profissionais de eventos ou graduados recentes. A recomendação é limitar a segmentação a dois ou três critérios para otimizar o alcance estimado e a eficácia da campanha.

Diferentes tipos de anúncios no LinkedIn

O próximo passo é escolher o tipo de anúncio a ser utilizado. No LinkedIn, existem quatro tipos principais de anúncios:

• Conteúdo Patrocinado – são anúncios nativos que aparecem frequentemente no feed de notícias. Esses anúncios se assemelham a postagens comuns do LinkedIn.
• Mensagens patrocinadas (por e-mail) – mensagens patrocinadas enviadas diretamente para usuários específicos via mensagens do LinkedIn, adequadas para públicos-alvo selecionados.
• Anúncios em texto – anúncios simples que aparecem na barra lateral do desktop, disponíveis em quatro formatos: quadrado, alto, horizontal e longo.
• Anúncios dinâmicos – são anúncios personalizados automaticamente para cada usuário, utilizando dados do perfil do LinkedIn.

Anúncios de conteúdo patrocinado

Os anúncios de conteúdo patrocinado podem ser criados em diferentes formatos, como:

• Anúncios de Imagem Única – estes são os anúncios típicos que incluem texto e uma única imagem no feed.
• Anúncios em Vídeo – utilizam clipes curtos para transmitir a mensagem, dependendo dos objetivos de marketing definidos.
• Anúncios em Carrossel – permitem contar uma história interativa com cartões deslizáveis, proporcionando uma experiência mais enriquecedora e detalhada aos usuários.

Esses anúncios podem ser veiculados tanto no feed do desktop quanto no mobile, otimizando o alcance ao público-alvo. A função de Formulários de Geração de Leads permite coletar leads diretamente do feed, preenchendo automaticamente os dados do perfil do usuário.

As empresas geralmente iniciam criando uma página gratuita no LinkedIn. Após atrair seguidores com postagens, podem promover o conteúdo, utilizando campanhas de Conteúdo Patrocinado que atendam a objetivos de marketing. Também é possível usar Conteúdo Patrocinado Direto para personalizar e testar anúncios sem publicá-los na página do LinkedIn.

Mensagens patrocinadas

As mensagens patrocinadas são uma opção valiosa para contatar prospects específicos através da Mensageria do Linkedin. As mensagens são enviadas apenas para usuários ativos na plataforma e possuem limitações de frequência de envio, aumentando a chance de visualização.

Utilizações comuns de mensagens patrocinadas;

• Promover inscrições em webinars ou eventos presenciais com convites personalizados.
• Aumentar conversões com promoções de produtos e serviços direcionadas.
• Incentivar downloads de conteúdos como infográficos e eBooks.

Anúncios em texto

Os anúncios em texto ocupam a coluna lateral do site para desktop, permitindo que as empresas alcancem um público profissional de alta qualidade. Os anunciantes têm liberdade para definir seus orçamentos, que podem ser estabelecidos sem contratos ou compromissos de longo prazo. O pagamento é realizado apenas pelos anúncios que geram resultados reais, seja por clique ou por impressão.

Anúncios dinâmicos

Os anúncios dinâmicos são projetados para capturar a atenção com conteúdo personalizado, utilizando dados de perfil do LinkedIn, como foto, nome da empresa e cargo. Esses anúncios podem ser lançados rapidamente, sendo automaticamente preenchidos com informações do usuário.

Essas opções de anúncios oferecem às empresas diversas maneiras de atingir seus objetivos de marketing no LinkedIn, onde a segmentação e personalização são fundamentais para o sucesso em campanhas publicitárias.

Definindo seu Lance e orçamento

Neste estágio, é essencial determinar o orçamento e estabelecer os lances. O Campaign Manager oferece uma faixa de lances com base nas ofertas competitivas atuais para o público-alvo desejado. Cada empresa possui sua própria estratégia e é necessário realizar testes para descobrir o que realmente funciona.

O LinkedIn recomenda um investimento inicial de pelo menos R$ 100/dia ou R$ 5.000 no total, idealmente distribuído ao longo de um mês. Isso permite que as campanhas alcancem um público suficiente para coletar dados significativos sobre o desempenho dos anúncios, considerando o objetivo estabelecido.

Uma abordagem sugerida é o dividido 70/30, onde 70% do orçamento é alocado em campanhas voltadas para conversões ou leads, e 30% para aumentar a conscientização sobre a marca ou engajamento. Iniciar com uma combinação de formatos de anúncios pode ajudar a identificar quais estratégias trazem os melhores resultados para as metas estabelecidas.

Resolvendo problemas com o orçamento da campanha

Se uma campanha está consumindo o orçamento rapidamente, é aconselhável reduzir o valor diário programado. Em contrapartida, se o orçamento não está sendo gasto, a estratégia pode ser ajustada. Definir lances mais competitivos ou optar pelo recurso de Lance Automático pode ajudar. Esta opção permite que o sistema do LinkedIn ajuste automaticamente o lance para maximizar resultados, aumentando a probabilidade de alcançar uma boa taxa de cliques e usar o orçamento integralmente.

Conclusão

Quanto custa anunciar no LinkedIn? Os valores variam. Para otimizar campanhas publicitárias no LinkedIn, é essencial monitorar a relevância dos anúncios e a taxa de cliques. Se um plano estiver consumindo o orçamento rapidamente, é recomendado reduzir o orçamento diário.

Por outro lado, se a campanha não estiver utilizando todo o orçamento, deve-se considerar ajustes nas ofertas, como definir um valor mais competitivo ou usar a opção de Oferta Automática, que ajuda a maximizar resultados dentro do orçamento estabelecido.

Perguntas Frequentes

Quanto custa para anunciar uma vaga no LinkedIn?

Os custos para anunciar uma vaga no LinkedIn podem variar com base em diversos fatores, incluindo a concorrência pela vaga e a localização, sendo o valor mínino de 4 reais por anúncio.

Qual o número máximo de vagas que posso anunciar gratuitamente no LinkedIn?

No LinkedIn, você pode anunciar apenas uma vaga gratuita por vez. Mas, há também um número limitado de vagas gratuitas que podem ser anunciadas em um período de 30 dias.

Como posso criar anúncios no LinkedIn Ads?

Para criar anúncios no LinkedIn Ads, o usuário deve acessar a plataforma de anúncios e seguir os passos para configurar uma nova campanha. Isso inclui definir os objetivos da campanha, escolher o público-alvo e selecionar o tipo de anúncio que deseja criar.

Qual é o custo do LinkedIn Premium?

O LinkedIn Premium tem um custo mensal que pode variar dependendo do tipo de assinatura escolhida. Geralmente, existem diferentes níveis, como o Premium Career, Premium Business, e outros. A assinatura mais básica custa 29,99 dólares, ou aproximadamente 166 reais.

De que forma o orçamento mensal influencia o alcance dos anúncios no LinkedIn?

O orçamento mensal impacta diretamente o alcance dos anúncios. Quanto maior o investimento, maior a probabilidade de alcançar um público mais amplo. LinkedIn opera em um sistema de leilão, onde o valor do orçamento pode influenciar a posição e a visibilidade dos anúncios.

É possível prever o custo de uma campanha publicitária no LinkedIn antes de seu início?

Sim, é possível ter uma estimativa do custo de uma campanha publicitária no LinkedIn. A plataforma oferece ferramentas que permitem calcular o custo com base no público-alvo e outros fatores. No entanto, os resultados podem variar, então um planejamento cuidadoso é sempre recomendado.

Os anúncios pagos no LinkedIn proporcionam um retorno sobre o investimento que justifica os custos?

Os anúncios pagos no LinkedIn podem oferecer um retorno sobre o investimento positivo, dependendo da estratégia utilizada e da segmentação do público-alvo. Muitas empresas relatam que, quando bem planejados, os anúncios podem gerar leads qualificados e oportunidades de negócios, justificando assim os custos envolvidos.