Como a Amazon Ads para autores pode dar visibilidade aos seus livros?

Você já conhece a Amazon Ads para autores? A Amazon, sendo a maior plataforma de eCommerce do mundo, começou sua jornada como uma simples livraria online. Hoje, os livros continuam sendo uma parte significativa de seu negócio, embora representem apenas 10% de seus lucros. Desde o início, a empresa teve um relacionamento próximo com autores e editores, sendo uma precursora em eBooks com o desenvolvimento do Kindle. Com uma participação de 68% no mercado de eBooks e a venda de 300 milhões de livros impressos anualmente, a Amazon se tornou um gigante na distribuição de livros, controlando entre 50% e 80% deste mercado nos Estados Unidos.

Para autores, ter seus livros disponíveis na Amazon é uma estratégia quase inevitável, especialmente considerando a imensa quantidade de royalties pagos a autores autopublicados. Contudo, a simples presença na plataforma não garante vendas. A competição é intensa, e para se destacar, os autores precisam investir em marketing. Nesse contexto, o serviço de Amazon Ads, voltado para autores, torna-se uma ferramenta essencial. Com isso, é possível aumentar a visibilidade dos livros e alcançar leitores potenciais em uma das maiores prateleiras digitais do mundo.

Por que Usar a Amazon Ads Para Autores?

O uso de anúncios na Amazon é uma estratégia valiosa para autores que buscam alcançar um público amplo. A plataforma é significativamente maior do que qualquer livraria física, o que significa que a probabilidade de encontrar leitores interessados em um livro é elevada. Mesmo obras que abordam temas mais específicos podem encontrar um público, já que muitas pessoas realizam buscas direcionadas na Amazon.

Embora existam opções de publicidade mais generalizadas, como Google Ads ou Facebook Ads, essas estratégias tendem a expor o autor a um público que pode não estar necessariamente interessado em adquirir um livro. Em contraste, os anúncios patrocinados da Amazon aparecem precisamente quando alguém busca por tópicos ou nichos específicos relacionados a livros. Por exemplo, ao procurar por “mistério acolhedor”, os primeiros resultados exibidos incluem anúncios patrocinados que se integram de maneira sutil à lista de livros.

Um dos principais benefícios de optar pelos anúncios da Amazon é o modelo de pagamento por clique. Isso significa que o autor só paga quando um usuário realmente demonstra interesse, clicando no anúncio. Esse método proporciona uma exposição considerável sem custos excessivos, permitindo que o público retorne para uma possível compra futura. Além disso, os anúncios PPC (pay-per-click) garantem que erros de segmentação não resultem em dívidas elevadas, diferentemente do que poderia ocorrer com o pagamento por impressão (PPM).

Outro aspecto positivo é a facilidade na criação dos anúncios. A Amazon utiliza as informações e imagens já disponíveis nas listagens de livros, eliminando a necessidade de contratar especialistas em marketing ou design para elaborar o conteúdo dos anúncios. Uma vez que o livro está listado, os elementos visuais e os textos dos anúncios são automaticamente gerados a partir das informações fornecidas.

Apesar dessas vantagens, é essencial que os autores estejam cientes de algumas desvantagens. A concorrência por visibilidade pode ser alta, e nem todos os anúncios resultam em vendas. Portanto, uma análise cuidadosa e ajustes estratégicos são necessários para otimizar os resultados. Em última análise, a utilização de anúncios na Amazon pode ser uma ferramenta poderosa quando feita da forma correta.

Quais Tipos de Anúncios Podem Ser Comprados no Amazon Ads?

Amazon oferece três categorias de anúncios patrocinados, ideais para autores e editoras, além de serviços de anúncios display para autores mais estabelecidos.

Anúncios de Produtos Patrocinados

Os anúncios de produtos patrocinados aparecem nas páginas de detalhe dos produtos e nos resultados de busca. Esses anúncios se assemelham a listagens orgânicas de livros, apresentando informações como avaliações, comentários e preços dos produtos. A plataforma utiliza AI para extrair as informações da página de detalhes do livro, permitindo que, em alguns casos, os anunciantes dos EUA adicionem texto adicional.

Quando um usuário clica no anúncio, é levado diretamente à página de detalhes do livro. Os anúncios de produtos patrocinados estão disponíveis em diversos países, incluindo EUA, Reino Unido, Alemanha, França, Itália, Espanha, Canadá e Austrália.

Anúncios de Marcas Patrocinadas

Os anúncios de marcas patrocinadas são exibidos no topo dos resultados de busca, posicionando o autor como a marca. Estes anúncios destacam imagens e títulos dos produtos, tornando-se bastante visíveis para os consumidores em momento de compra.

Ao clicar em um anúncio, o usuário é direcionado a uma página de destino imersiva que apresenta todas as obras incluídas na campanha, como uma série de livros. Para se qualificar para anúncios de marcas patrocinadas, é necessário que o autor tenha pelo menos três títulos disponíveis no Amazon sob o mesmo nome.

Esses anúncios também estão disponíveis em mercados como EUA, Reino Unido, Alemanha, França, Itália e Espanha.

Anúncios de Bloqueio de Tela

Os anúncios de bloqueio de tela são uma forma eficaz de promover eBooks diretamente para os usuários de Kindle E-readers e Fire tablets. Quando um usuário interage com um anúncio na tela de bloqueio, ele é redirecionado para a página de detalhes do eBook, caso esteja online para realizar a compra, ou para uma página de aterrissagem se o dispositivo estiver offline.

Esses anúncios são uma excelente oportunidade para chamar a atenção dos leitores, apresentando anúncios atraentes que se alinham com seus interesses, organizados por gênero. Essa estratégia facilita a experiência de compra, permitindo que os leitores acessem os títulos desejados rapidamente. Atualmente, os anúncios de bloqueio de tela podem ser adquiridos apenas nos EUA.

Os diferentes tipos de anúncios patrocinados criam oportunidades diversificadas para que autores e editoras ampliem sua visibilidade e alcancem públicos-alvo de maneira eficaz.

Quando Usar Anúncios Patrocinados

Anúncios Patrocinados são uma ferramenta eficaz para atrair leitores, construir uma base de fãs e impulsionar vendas. É possível utilizar diversificadamente os anúncios de Produtos Patrocinados e de Marcas Patrocinadas em uma mesma campanha. Os anúncios de Produtos Patrocinados são ideais para captar leitores que buscam ativamente por livros similares. Em contraste, os anúncios de Marcas Patrocinadas direcionam tráfego para uma página personalizada, exibindo um catálogo ou uma seleção de títulos. Além disso, anúncios em telas de bloqueio alcançam leitores engajados em dispositivos Kindle e Fire.

Compra de Anúncios Patrocinados

Quando um usuário pesquisa livros na Amazon, ocorre um leilão para decidir quais anúncios patrocinados serão exibidos. A quantidade de anúncios disponíveis, como os Produtos Patrocinados e as Marcas Patrocinadas, varia conforme a loja da Amazon. É importante observar que nem todos os tipos de anúncios estão disponíveis em todos os países.

A relevância dos anúncios é definida por um algoritmo da Amazon, que considera vários fatores. O sistema avalia quanto cada anunciante está disposto a pagar por um clique, conhecido como custo por clique máximo (CPC). O algoritmo, então, classifica os anúncios relevantes e concede as posições de destaque para quem oferecer o maior CPC. Os vencedores pagam um valor ligeiramente superior ao segundo maior lance, e o processo continua até que todas as vagas sejam preenchidas.

Estrutura dos Lances e Orçamentos

• Lances: Os anunciantes devem decidir o valor máximo que estão dispostos a pagar por clique. Este é um aspecto crucial que pode influenciar a posição do anúncio.
• Orçamento Diário: Ele define o limite total que um autor ou editor está disposto a gastar por dia, garantindo um controle eficaz sobre os gastos.
• Data de Início e Data de Término: Determinam a duração da campanha publicitária. É essencial escolher datas que maximizem a visibilidade do anúncio.

A relevância é fundamental; um livro de ciências não será exibido em buscas por romances, por mais alto que seja o CPC oferecido. Portanto, a escolha cuidadosa do público-alvo e a otimização de lances são vitais para o sucesso dos anúncios patrocinados.

Direcionando Seus Anúncios Patrocinados

Direcionamento Automático

O direcionamento automático é uma opção disponível para aqueles que utilizam Anúncios de Produtos Patrocinados. Nesse formato, a Amazon Ads combina os anúncios com palavras-chave e títulos que são semelhantes aos livros que estão sendo promovidos. A seleção de palavras-chave e produtos relevantes é feita automaticamente pela plataforma, com base nas consultas de compra associadas às informações do produto.

Existem quatro opções de direcionamento para refinar a apresentação dos anúncios:

• Correspondência Próxima: Neste caso, os anúncios podem ser exibidos para clientes que utilizam termos de pesquisa muito semelhantes aos livros. Por exemplo, um romance policial ambientado em Londres pode aparecer para quem procura “histórias de crimes em Londres” ou “livros de mistério ambientados em Londres.” Essa opção é eficaz para atingir leitores que buscam algo específico dentro do gênero ou tema do livro.
• Correspondência Larga: Aqui, os anúncios são exibidos para termos de pesquisa que têm uma relação mais ampla com os livros. Um exemplo seria um livro de receitas italianas que possa aparecer nas buscas por “receitas europeias” ou “livros de culinária.” Essa abordagem ajuda a captar a atenção de leitores que podem se interessar pelo tema do livro, mesmo que não seja o foco inicial de sua busca.
• Substitutos: Os anúncios podem ser direcionados a usuários que visualizam páginas de detalhes de livros semelhantes. Por exemplo, um livro de ficção científica pode aparecer na página de um romance popular do mesmo gênero, atingindo leitores que já demonstram interesse em um tema específico.
• Complementos: Nesse caso, os anúncios aparecem para aqueles que visitam páginas de produtos que complementam o livro. Por exemplo, um manual de fotografia pode ser exibido em páginas de câmeras ou acessórios fotográficos. Essa estratégia busca alcançar clientes que estão explorando tópicos relacionados e podem se interessar pelo livro para aprimorar seu conhecimento ou prazer na área.

Direcionamento Manual

O direcionamento manual é a alternativa ao direcionamento automático, sendo necessário para Anúncios de Marcas Patrocinadas e Anúncios de Tela de Bloqueio. Autores que possuem experiência com Anúncios de Produtos Patrocinados podem optar por essa abordagem para ter maior controle sobre suas campanhas.

Neste formato, o autor seleciona suas próprias palavras-chave, ASINs ou categorias a serem direcionadas. Manualmente, é possível refinar as categorias conforme desejado, permitindo uma gestão mais detalhada dos gastos. Essa abordagem oferece controle maior sobre a competição em lances para as metas que geram melhores resultados, mas exige mais trabalho em comparação ao direcionamento automático.

Os tipos de correspondência disponíveis incluem:

• Correspondência Larga: Neste caso, a consulta de compra deve conter todos os termos da palavra-chave ou variações próximas. As palavras podem estar em qualquer ordem e incluir termos adicionais. Por exemplo, se um cliente busca “romance policial”, o anúncio pode aparecer ao associar palavras-chave como “romance de mistério policial” ou “romances sobre crimes”.
• Correspondência de Frase: Aqui, os clientes devem usar a frase exata ou variações próximas, mantendo a ordem original, embora possam incluir palavras antes ou depois. Um pedido como “romance policial” poderia coincidir com “romance policial eBook” e “melhores romances policiais”, mas não com “romances sobre crimes”.
• Correspondência Exata: A consulta do cliente deve corresponder exatamente à palavra ou frase, ou a variações muito próximas, na mesma ordem e sem palavras adicionais. A pesquisa por “romance policial” corresponderia a “romance policial” e “romances policiais”, mas não a “melhor romance policial” ou “romances sobre crimes”.
• Correspondência Negativa: Nesse caso, certas combinações de palavras são excluídas da exibição do anúncio. Por exemplo, se um autor escreve romances policiais e configura “true crime” como uma correspondência negativa, seu anúncio ainda poderia aparecer para termos como “romance policial”, mas não para “true crime”.

Ao selecionar palavras-chave, o autor pode optar por usar palavras relacionadas sugeridas pela Amazon ou inserir as próprias. Além disso, é possível direcionar categorias de produtos ou títulos individuais, eliminando a necessidade de se basear apenas em termos de palavras-chave. O direcionamento por categoria ausenta anúncios para clientes que estão navegando em gêneros específicos, com opções adicionais para ajustar por preço, ratings e elegibilidade para Prime.

Concluindo

Para autores que comercializam seus livros na Amazon e ainda não deixaram todo o marketing nas mãos de agentes ou editores, utilizar a publicidade da Amazon é essencial. A plataforma é amigável e fácil de configurar, permitindo que os anúncios respeitem o orçamento definido. Campanhas de Produtos Patrocinados e Marcas Patrocinadas podem ser iniciadas com investimentos a partir de R$10 por dia.

É importante ressaltar que alguns gêneros têm maior concorrência, tornando a publicidade mais cara nessas áreas. Valorize seu investimento monitorando suas campanhas para entender quais palavras-chave estão gerando resultados efetivos e quais podem não oferecer bom retorno, seja por dificuldade de concorrência ou falta de conversão em vendas.

Com o tempo, as campanhas começam a fornecer dados analíticos valiosos. Um indicador importante a ser avaliado é o ACoS (custo de vendas publicitárias). Essa métrica mostra quanto foi gasto em anúncios em relação à receita de vendas proveniente desses anúncios. O ideal é que o ACoS de cada livro seja inferior ao que é recebido pelas vendas efetuadas.

A fórmula para calcular o ACoS é: Gastos na campanha / Receita de vendas. É necessário considerar a porcentagem que a Amazon retira das vendas, já que o autor não recebe a totalidade da receita. Para eBooks, a taxa de direitos autorais é geralmente de 70% se o preço estiver entre R$ 12 e R$ 45, e de 35% para preços abaixo de R$ 12 ou acima de R$ 45. Para livros físicos, o autor recebe uma porcentagem fixa de 60% sobre o preço listado.

Consequentemente, dependendo do formato e do preço do livro, as campanhas publicitárias precisam ter um ACoS que permaneça abaixo da porcentagem de royalties correspondentes.

Perguntas Frequentes

Como a Amazon remunera os autores?

A Amazon através do seu programa KDP (Kindle Direct Publishing), compensa os autores com base nas vendas de livros digitais e físicos. Os escritores recebem uma porcentagem dos royalties de cada venda, sendo que para eBooks, a participação pode variar entre 35% e 70%, dependendo do preço do livro e de outros fatores. Para livros impressos, a remuneração é calculada após a dedução dos custos de impressão.

Como criar um perfil de autor na Amazon?

Para constituir um perfil de autor na Amazon, é necessário acessar a plataforma Author Central. Uma vez lá, o autor deve criar uma conta, vinculando-a ao seu livro já publicado. Este perfil permite disponibilizar informações biográficas, fotos, e adicionar links para redes sociais, ajudando a estabelecer uma presença no mercado que pode atrair leitores.

Quanto ganha um autor de livro na Amazon?

Os ganhos de um autor na Amazon variam significativamente. Fatores como o tipo de livro, a estratégia de marketing aplicada, e a categoria de vendas influenciam esses números. Autores independentes podem ganhar desde alguns reais até milhares, dependendo do volume de vendas e das especificidades do contrato.

Como se tornar um escritor da Amazon?

Para se tornar um autor na Amazon, a primeira etapa é escrever e editar seu livro. Após isso, o autor deve cadastrar-se no Kindle Direct Publishing. Depois de criar uma conta e carregar o manuscrito, ele pode definir preços e escolher as opções de publicação, tornando seu trabalho disponível para o público.

Quais são as especificações para anúncios de livros na Amazon?

Os anúncios de livros na Amazon precisam seguir diretrizes específicas. O material deve ser visualmente atraente, contendo imagens de alta qualidade e texto claro. Além disso, o conteúdo deve estar em conformidade com as políticas de publicidade da Amazon, sem incluir informações enganosas ou promessas não verificáveis.

Como acessar a biblioteca de anúncios na Amazon para autores?

Os autores podem acessar a biblioteca de anúncios da Amazon ao se logar em sua conta de publicidade na plataforma. Através desse espaço, podem encontrar guias e recursos, além de dicas para otimizar suas campanhas publicitárias e alcançar um público mais amplo.

Como criar um anúncio na Amazon?

Para criar um anúncio, o autor deve seguir um processo simples na plataforma de publicidade da Amazon. Isso envolve selecionar o tipo de anúncio, definir o público-alvo, ajustar o orçamento e redigir o conteúdo publicitário. Um bom planejamento ajuda a maximizar a eficácia da campanha.

Amazon Ads para livros: é vantajoso?

Utilizar Amazon Ads pode ser uma boa estratégia para muitos autores, pois permite direcionar anúncios para leitores que estão ativamente buscando livros. Isso pode resultar em um aumento significativo nas vendas e na visibilidade. Contudo, é essencial monitorar o desempenho dos anúncios e ajustar as estratégias conforme necessário.