Recrutamento de digital influencer: como encontrar os melhores parceiros para sua marca

Como fazer um bom recrutamento de digital influencer? A indústria do marketing de influência agora vale US$ 21,1 bilhões, o que comprova a importância de ter algum tipo de estratégia documentada de marketing de influência em sua organização. Mesmo que sua empresa ainda não tenha se aventurado no mundo do marketing de influência, é uma boa ideia começar com um plano – ou melhor ainda, sua própria estratégia de recrutamento de influenciadores.

Ao longo deste artigo, vamos orientá-lo sobre o que é um playbook de estratégia de recrutamento de influenciadores, por que você precisa de um, o que incluir no seu e muito mais. Vamos começar. Um playbook de estratégia de recrutamento de influenciadores é uma estratégia documentada para encontrar, negociar e trabalhar com influenciadores. Isso ajuda a apresentar sua marca de maneira mais profissional e organizada e torna o processo de marketing de influência muito mais simples. Você incluirá informações como seu público-alvo, modelos de comunicação, ativos da marca e muito mais. Isso ajuda a simplificar o processo geral, deixando nenhum detalhe de fora.

Por que você deve ter um playbook de estratégia de recrutamento de influenciadores? Ter processos documentados em sua empresa é sempre uma boa ideia. Dessa forma, se você expandir sua equipe ou membros da equipe saírem e você precisar encontrar substitutos, existem parâmetros para garantir que os processos permaneçam simplificados. Outros benefícios importantes incluem: os influenciadores gostarão de trabalhar com sua marca, torna seu trabalho mais fácil, ajuda a tornar os processos mais eficientes e garante que sua estratégia de recrutamento seja consistente. No geral, quanto mais processos documentados você mantiver, mais organizada é sua equipe e sua empresa como um todo. Então, vamos orientá-lo sobre como começar a criar seu próprio playbook.

1. Recrutamento de digital influencer e o Seu Público-Alvo

Para criar uma estratégia de marketing eficaz, é essencial entender seu público-alvo. Uma maneira de fazer isso é criando uma persona do comprador, que é um perfil detalhado do público mais provável de se interessar pelo seu produto ou serviço. Se você tiver diferentes públicos, poderá ter mais de uma persona.

Uma persona do comprador deve incluir informações básicas sobre demografia, comportamento online, pontos de dor, o que os influencia a fazer uma compra e como eles procuram produtos. Preencha o máximo de informações possível sobre seu público-alvo para que sua equipe saiba exatamente quais tipos de pessoas são mais propensas a comprar seu produto ou se inscrever em seu serviço.

Por exemplo, uma empresa que vende equipamentos de exercício pode segmentar academias comprando equipamentos em massa, bem como entusiastas de fitness que desejam construir uma academia em casa. Ao entender seu público-alvo, você pode criar campanhas de marketing mais eficazes e direcionadas para atingir as pessoas certas.

2. Influenciadores que se encaixam na sua audiência-alvo

Uma vez definida a sua audiência-alvo, é importante encontrar influenciadores que se conectem com ela. Isso significa que eles devem compartilhar valores, interesses e necessidades com seu público-alvo.

Por exemplo, se a sua marca é de equipamentos de ginástica, você deve buscar por influenciadores de fitness e saúde. Buscar por influenciadores de comida, a menos que sejam especificamente influenciadores de comida saudável, não faria sentido para a sua marca.

Ter uma lista de influenciadores que se encaixam na sua audiência-alvo pode ser um ponto de partida para a sua equipe começar a se relacionar e nutrir relacionamentos com os influenciadores com quem você deseja trabalhar.

Existem diversas ferramentas, como diretórios de influenciadores, para ajudá-lo a encontrar influenciadores que se encaixam na sua audiência-alvo. Por exemplo, você pode usar o Google para encontrar listas de influenciadores específicos para sua audiência-alvo, usando o comando avançado “site.com”. Você pode encontrar facilmente várias listas de influenciadores de beleza que podem ser adicionados ao seu playbook.

Além disso, é importante segmentar o seu diretório de influenciadores por plataforma. Alguns influenciadores podem ser populares em várias plataformas, enquanto outros têm uma plataforma principal na qual se concentram. Portanto, você deve saber quais influenciadores usar para uma campanha no TikTok versus uma campanha no Instagram.

Ao escolher influenciadores, é importante considerar a relevância, o nicho, o número de seguidores e a taxa de engajamento. Existem diferentes tipos de influenciadores, desde os macro-influenciadores até os nano-influenciadores, e cada tipo pode ser mais adequado para diferentes objetivos de campanha. Portanto, é importante avaliar cuidadosamente qual tipo de influenciador é o melhor para sua marca e seus objetivos de campanha.

3. Influenciadores com os quais você já trabalhou

Em seguida, é importante criar uma lista de influenciadores com os quais você já trabalhou. Essa lista deve ser atualizada a cada nova campanha ou novo grupo de influenciadores. É importante incluir outras informações relevantes junto com essa lista, como classificações ou notas sobre se deseja trabalhar com cada influenciador novamente. Ter essas informações à mão pode ser extremamente útil para construir um grande grupo de influenciadores confiáveis sempre que desejar realizar uma nova campanha de marketing de influência. Além disso, é importante cultivar relacionamentos de longo prazo com influenciadores que possam se tornar embaixadores da sua marca.

4. Recrutamento de digital influencer e Orçamentos

Ao criar um playbook de influenciadores, é crucial manter uma seção dedicada aos orçamentos. Esta seção deve ser atualizada regularmente para refletir as mudanças nos orçamentos dos influenciadores. Ter informações sobre o quanto a empresa está disposta e capaz de gastar em cada campanha pode ajudar a determinar quantos influenciadores e quais influenciadores trabalhar.

Considere dividir a seção de orçamentos em:

• Informações gerais sobre o orçamento da campanha
• Informações sobre o orçamento por influenciador
• Informações sobre o orçamento por publicação

Além disso, é útil incluir qualquer outra informação que possa ser relevante para quem consultar o playbook de influenciadores. Dependendo do software utilizado para criar o documento, tabelas podem ser adicionadas para calcular o orçamento restante após a assinatura de cada contrato.

5. Recrutamento de digital influencer e Canais a Utilizar

Para uma campanha de influência bem-sucedida, é essencial escolher os canais e plataformas corretos. Os canais escolhidos devem estar alinhados com o público-alvo da campanha. Por exemplo, não faria sentido trabalhar com um influenciador em uma campanha do TikTok se o público-alvo não usa essa plataforma. É importante listar todos os canais em que o público-alvo está presente e garantir que a marca também tenha presença nesses canais. Alguns dos canais populares incluem Instagram, YouTube, Twitter, LinkedIn e Facebook. Além disso, existem plataformas de marketing de influência, como o Marketplace e o inBeat, que podem ser utilizadas para encontrar influenciadores relevantes.

6. Processo de Contato

O recrutamento de digital influencer deve ter um processo de contato bem definido. Isso ajuda a iniciar uma nova campanha de forma tranquila, e também ajuda novos membros da equipe a terem sucesso no contato com influenciadores, mesmo que nunca tenham feito isso antes. Algumas informações importantes que podem ser incluídas nesse processo são:

• Qual modo de comunicação utilizar para o contato
• Como encontrar informações de contato
• Quantas vezes fazer follow-up
• O que dizer em cada mensagem

Um processo de contato bem definido pode ajudar a aumentar a eficácia da campanha de recrutamento de influenciadores e garantir que a equipe esteja alinhada em relação aos procedimentos de contato.

7. Modelos

Ter modelos específicos para alcance, contratos, SLAs, propostas e qualquer outra coisa que você possa precisar durante o processo de recrutamento de digital influenceré uma ótima maneira de tornar o trabalho com influenciadores muito mais eficiente, pois você não precisa criar um novo documento toda vez – você já tem modelos para usar e personalizar.

Você pode armazenar vários formatos de modelos aqui:

• Texto que você pode copiar e colar em novos e-mails de alcance.
• Links ou anexos de arquivos para documentos como propostas e contratos.
• Ativos visuais que você pode precisar atualizar ou enviar para influenciadores.

Cada vez que você encontrar um novo tipo de documento ou conteúdo necessário para uma campanha de influenciador, salve-o em sua seção de modelos para o caso de precisar novamente no futuro. Dessa forma, você não precisa envolver a equipe jurídica, de design, etc. Em vez disso, você tem tudo pronto para usar repetidamente.

Personalizar seus modelos para cada influenciador e campanha pode ajudar a garantir uma comunicação clara e eficaz.

8. Mensagem/Posicionamento do Produto

Ao promover um produto, é crucial incluir a perspectiva geral da mensagem da marca, a voz da marca e o posicionamento do produto no playbook. Isso permite que seja facilmente referenciado e compartilhado com os influenciadores que estarão trabalhando na campanha. Garantir que falem sobre o produto de maneira aprovada, alinhada com a mensagem de marketing existente, ajuda a construir uma estratégia coesa. Além disso, fornece aos influenciadores a linguagem a ser evitada ao falar sobre o produto.

Compartilhar essa seção, juntamente com as duas anteriores, é fundamental para fornecer o máximo de informações aos influenciadores. Essa abordagem ajuda a aumentar a conscientização sobre a marca, fornecendo ferramentas suficientes para que saibam como falar adequadamente sobre o produto ou serviço.

9. Recrutamento de digital influencer e Diretrizes da Marca

As diretrizes da marca são um conjunto de orientações para a equipe de marketing da empresa. Elas incluem informações sobre as fontes, cores, padrões, etc. associados à marca visual da empresa. As diretrizes também estabelecem as práticas recomendadas e não recomendadas para o uso do logotipo em conteúdo visual.

A equipe de marketing pode facilmente acessar as diretrizes da marca, que provavelmente foram criadas pelo designer de logotipos e branding da empresa. Essas diretrizes podem ser adicionadas a este documento para facilitar ainda mais o acesso e otimizar o recrutamento de digital influencer.

10. Ativos para Fornecer aos Influenciadores

Por último, mas certamente não menos importante – especialmente se você descobrir outras seções que serão úteis em seu manual de estratégia de recrutamento de influenciadores – você desejará compilar um arquivo cheio de recursos para fornecer aos seus influenciadores.

Uma versão em alta resolução do seu logotipo deve ser um dos arquivos aqui. Outros podem incluir gráficos, fotos, trechos de textos pré-escritos e qualquer outra coisa que você queira que eles consultem ao criar seu próprio conteúdo promocional.

A inclusão de ativos existentes ajuda os influenciadores a criar seu próprio conteúdo gerado pelo usuário de uma forma que corresponda ao conteúdo que você já está publicando. Ajuda a criar uma campanha visual perfeita em todos os aspectos.

Construa Hoje seu Livro de Estratégia de Recrutamento de Influenciadores

Para otimizar os processos da empresa com documentos padronizados, comece com seu livro de estratégia de recrutamento de influenciadores. Considere-o como a bíblia do marketing de influenciadores, que pode orientá-lo no processo de encontrar influenciadores, desde a assinatura do contrato até a disponibilização de informações essenciais sobre o seu negócio.

Em seguida, comece a descobrir ainda mais maneiras de ampliar sua lista de influenciadores e encontrar aqueles que correspondem ao seu público-alvo. Confira as práticas recomendadas e o que evitar ao encontrar os influenciadores certos para ajudá-lo.

Ao compilar um arquivo de ativos para fornecer aos influenciadores, inclua uma versão de alta resolução do logotipo da sua empresa, gráficos, fotos, trechos de texto pré-escrito e qualquer outro material que deseja que eles utilizem ao criar seu próprio conteúdo promocional. A inclusão de ativos existentes ajuda os influenciadores a criar seu próprio conteúdo gerado pelo usuário de maneira que corresponda ao conteúdo que você já está publicando, contribuindo para criar uma campanha visual perfeita em todos os aspectos.

Perguntas Frequentes

O que procurar ao contratar influenciadores?

Ao contratar influenciadores, é importante garantir que seu público esteja realmente interessado em seu produto ou serviço. Você também deve verificar o alcance e as taxas de engajamento para garantir que as pessoas estejam vendo e interagindo com o conteúdo, independentemente do número de seguidores. Além disso, é importante contratar influenciadores com experiência no tipo de campanha que você deseja executar ou no conteúdo que deseja que eles criem.

Como as marcas recrutam influenciadores?

Comece fazendo pesquisas e compilando uma lista de influenciadores com públicos semelhantes ao seu. Em seguida, entre em contato por meio das redes sociais ou, melhor ainda, por e-mail para começar a construir um relacionamento e ver se eles estariam interessados e disponíveis para trabalhar com sua marca. Tudo se resume à pesquisa e ao contato, então seja proativo ao descobrir os melhores influenciadores para sua marca.

Como criar uma estratégia de marketing de influenciadores?

Para criar uma estratégia sólida de marketing de influenciadores, você precisa primeiro identificar seus objetivos e metas. Por que você deseja trabalhar com influenciadores? O que você está promovendo e quais são seus KPIs?

O próximo passo é mapear seu orçamento, as plataformas que deseja usar para promoção e os tipos de conteúdo que deseja criar para promover sua marca. Em seguida, você precisa começar a procurar influenciadores em potencial. Monte um grupo de influenciadores com os quais você possa começar a entrar em contato e desenvolver sua campanha.

Qual é a melhor maneira de abordar os influenciadores?

As duas maneiras mais comuns de entrar em contato com os influenciadores são por mensagem direta (DM) ou e-mail. DM cria uma conversa mais casual, especialmente se você quiser simplesmente nutrir seu relacionamento antes de abordá-los sobre uma campanha. O e-mail é mais formal se você estiver pronto para trabalhar com o influenciador e aprender suas taxas.

O que deve estar em um contrato de influenciador?

Seu contrato de influenciador deve incluir informações como:

• Termos do acordo padrão
• Cronograma da campanha
• Entregáveis
• Cláusulas de cancelamento
• Um NDA (especialmente se você estiver entregando ativos de marca específicos)
• Detalhes de compensação
• Termos de pagamento

Como selecionar e utilizar os influenciadores digitais?

Selecionar e utilizar influenciadores digitais é uma estratégia de marketing que pode trazer muitos benefícios para as marcas. Para selecionar os influenciadores, é importante ter em mente o público-alvo da marca e escolher influenciadores que tenham um público semelhante. É importante também analisar o engajamento dos influenciadores e a qualidade do conteúdo que eles produzem. Para utilizar os influenciadores, as marcas podem fazer parcerias para divulgar produtos ou serviços, patrocinar conteúdos e até mesmo contratar influenciadores como embaixadores da marca.

Como as marcas escolhem os influenciadores?

As marcas escolhem influenciadores que tenham um público-alvo semelhante ao da marca e que tenham um bom engajamento com seus seguidores. É importante também que o conteúdo produzido pelos influenciadores seja de qualidade e esteja alinhado com os valores da marca. As marcas podem utilizar ferramentas de análise de dados para escolher influenciadores com base em métricas como alcance, engajamento e relevância.

Como abordar digital influencer para parceria?

Para abordar um influenciador digital para uma parceria, é importante primeiro pesquisar sobre o influenciador e conhecer o conteúdo que ele produz. Depois, é importante entrar em contato com o influenciador de forma clara e objetiva, explicando o objetivo da parceria e os benefícios para ambas as partes. É importante também oferecer uma proposta justa e que esteja alinhada com o trabalho do influenciador.

Como trabalhar com digital influencer?

Para trabalhar com um influenciador digital, é importante estabelecer uma boa relação com ele e garantir que a parceria seja benéfica para ambas as partes. É importante também definir claramente os objetivos da parceria e as expectativas de ambas as partes. Além disso, é importante garantir que o conteúdo produzido pelo influenciador esteja alinhado com os valores da marca e que seja de qualidade.

O que marketing de influenciadores?

O marketing de influenciadores é uma estratégia de marketing que utiliza influenciadores digitais para promover produtos ou serviços. Essa estratégia é baseada no poder de influência dos influenciadores sobre seus seguidores e pode trazer muitos benefícios para as marcas, como aumento de visibilidade, engajamento e conversão.

Quais os melhores marketing de infuência exemplos?

Existem muitos exemplos de marketing de influência bem-sucedidos, como a parceria entre a marca de cosméticos MAC e a influenciadora digital Camila Coelho, que resultou em uma linha de maquiagem exclusiva. Outro exemplo é a parceria entre a marca de roupas H&M e a influenciadora digital Chiara Ferragni, que resultou em uma coleção de roupas e acessórios.

Como fazer um planejamento digital influencer?

Para fazer um planejamento de marketing de influência, é importante definir claramente os objetivos da campanha e o público-alvo da marca. Depois, é importante escolher os influenciadores que serão utilizados na campanha e definir o tipo de conteúdo que será produzido. É importante também definir um orçamento para a campanha e medir os resultados para avaliar o sucesso da estratégia.

Quais os maiores influenciadores do marketing digital?

Existem muitos influenciadores digitais de sucesso, como a youtuber Kéfera Buchmann, que tem mais de 14 milhões de inscritos em seu canal, e o influenciador Whindersson Nunes, que tem mais de 40 milhões de seguidores no Instagram. No entanto, é importante escolher os influenciadores com base no público-alvo da marca e nos objetivos da campanha.