Como construir uma estrutura de estratégia de conteúdo: guia completo

O marketing de conteúdo e sua estratégia de conteúdo forma a espinha dorsal da iniciativa de marketing digital de qualquer empresa. Integra-se a todos os tipos de táticas de marketing, como mídias sociais, influenciadores, SEO e muito mais. Nenhuma tática de marketing pode funcionar sem conteúdo e, portanto, o conteúdo está no centro de todo o marketing digital.

É por isso que 93% dos profissionais de marketing B2B mais bem-sucedidos são muito dedicados ao marketing de conteúdo. No geral, 67% dos profissionais de marketing B2B e 64% dos profissionais de marketing B2C levam o marketing de conteúdo a sério e o consideram importante.

No entanto, apenas 39% dos profissionais de marketing B2B e 33% dos profissionais de marketing B2C possuem uma estratégia de conteúdo documentada. Esta é uma das razões pelas quais apenas um quarto dos profissionais de marketing consideram seu marketing de conteúdo mais do que moderadamente bem-sucedido.

Ter uma estratégia de conteúdo bem documentada pode ajudar a alinhar os membros da equipe e manter todos na mesma página em relação aos objetivos que se deseja alcançar.

1. Estratégia de Conteúdo e Objetivos

Ao planejar uma estratégia de conteúdo, é fundamental definir seus objetivos. Não é possível planejar uma estratégia sem ter clareza sobre o que se deseja alcançar com suas iniciativas.

Independentemente de desejar obter mais tráfego orgânico para o seu blog ou simplesmente engajar seu público com conteúdo interessante nas redes sociais, é preciso definir seus objetivos.

Aqui estão alguns dos objetivos mais populares de marketing de conteúdo que você pode selecionar.

Objetivos de Marketing de Conteúdo
Aumentar a conscientização da marca
Educar o público
Aumentar o engajamento
Gerar leads
Aumentar as conversões
Construir confiança
Gerar tráfego
Melhorar o SEO

No entanto, essa é apenas uma lista de objetivos em um nível mais amplo. Ao planejar sua estratégia de conteúdo, você precisa escrever objetivos muito mais específicos, conforme o projeto a ser desenvolvido.

Específico

Os objetivos não devem ser vagos, como “aumentar a conscientização da marca” ou “obter mais conversões de vendas”. Eles devem ser específicos, com detalhes sobre exatamente o que você deseja alcançar e como planeja medir isso. Portanto, em vez de definir um objetivo como “aumentar as conversões de vendas”, defina um objetivo como “aumentar as vendas em x% dentro do período de Y”.

Um objetivo específico sempre deve ter um prazo e uma métrica quantificável que possa medir o sucesso ou o fracasso.

Mensurável

Para tornar seus objetivos mensuráveis, é necessário atribuir KPIs para rastrear e medir seu desempenho em relação a esse objetivo. Objetivos que não podem ser rastreados e medidos não têm propósito, portanto, você sempre deve definir objetivos mensuráveis.

Atingível

Defina objetivos que possam ser alcançados dentro do período de tempo que você definiu para medir seu desempenho em seus KPIs definidos. Se seus objetivos não forem atingíveis, sua equipe pode ficar desencorajada.

Realista

Não defina objetivos irreais que você não pode alcançar. Saiba do que você e sua equipe são capazes e defina objetivos que possa realisticamente alcançar.

Com prazo

Sempre defina um prazo para todos os seus objetivos, pois esse é o período de tempo para o qual você medirá seu desempenho.

2. Estratégia de Conteúdo e Público-alvo

O primeiro passo para criar uma campanha de marketing de conteúdo é entender e definir o público-alvo. É ainda melhor se você criar personas de clientes para todos os segmentos de público que deseja atingir. Cada persona deve incluir suas informações demográficas, interesses, comportamentos, desafios, etc.

De acordo com pesquisas, 77% dos profissionais de marketing de conteúdo mais bem-sucedidos usam personas de clientes.

Quanto melhor você entender seu público, mais direcionado poderá fazer seu conteúdo. E isso ajudará você a alcançar os objetivos que definiu para sua campanha.

3. Tipos de Conteúdo/Tom/Voz

Durante esta etapa, é crucial decidir exatamente que tipo de conteúdo deseja criar. Isso pode incluir posts de blog, conteúdo para mídias sociais, vídeos, infográficos, ou qualquer outro formato que faça parte da estratégia de conteúdo. Além disso, é importante determinar a voz e o tom da marca que serão utilizados em todo o conteúdo.

Um aspecto fundamental é manter a mensagem e a voz da marca consistentes em todo o conteúdo e canais. Toda marca de sucesso possui uma voz clara e distinta. É a voz da marca que comunica a personalidade da mesma.

Por exemplo, a marca de beleza Dove possui uma voz de marca muito clara e distinta, focada em empoderar mulheres e promover a inclusão. Independentemente do tipo de conteúdo, seja postagens em mídias sociais, anúncios de TV ou qualquer outra forma de conteúdo, a voz da marca é consistente.

Além disso, é importante considerar que nem sempre é viável criar conteúdo novo com frequência e consistência. Especialmente para o conteúdo em mídias sociais, é necessário postar quase diariamente. Nesses casos, ter uma estratégia de curadoria de conteúdo é essencial para encontrar e compartilhar conteúdo relevante, mesmo quando não é possível criar conteúdo novo sempre. Isso pode ser feito por meio de ferramentas de curadoria de conteúdo ou buscando e compartilhando manualmente conteúdo. Em blogs, é possível compartilhar ou atualizar postagens antigas em vez de criar sempre novas, garantindo publicações regulares sem gastar muito tempo na criação de conteúdo.

4. Canais de Distribuição

Após finalizar o conteúdo, o próximo passo é decidir a frequência de publicação e os canais de distribuição. Deve-se selecionar uma combinação de canais de distribuição e não se concentrar apenas em um ou dois.

Se já houver um blog, este deve ser um foco principal da estratégia de distribuição de conteúdo. Mesmo que não haja um blog, é possível contribuir como convidado em outros sites e blogs relevantes em sua área.

As mídias sociais são uma parte essencial das estratégias de distribuição de conteúdo da maioria dos profissionais de marketing. No entanto, é importante não exagerar, postando tudo em todas as plataformas sociais. Em vez disso, selecione 2-3 plataformas de mídia social e crie conteúdo mais adequado para essas plataformas.

Se a empresa for B2B, o LinkedIn deve ser incluído como um dos principais canais de distribuição de conteúdo.

Também é possível explorar outros canais, como Quora, Reddit, etc. São fóruns comunitários nos quais é possível postar conteúdo respondendo a perguntas ou participando de discussões.

A seleção dos canais de distribuição deve ser feita com base onde é possível encontrar o público-alvo, pois isso pode variar de acordo com o tipo de negócio e a indústria.

5. Fluxos de Trabalho/Gerenciamento de Tarefas

Não importa quais canais de distribuição você selecione, você precisa ter um calendário editorial que mostre claramente qual conteúdo precisa ser publicado, em quais dias e em quais horários.

Existem inúmeras ferramentas que você pode usar para manter seu calendário de conteúdo e agendar conteúdo. Por exemplo, Buffer é uma ferramenta que permite fazer upload em massa de conteúdo e publicá-lo em datas e horários predefinidos.

No entanto, para gerenciar todo o seu conteúdo, criadores, tarefas e projetos, é melhor usar uma ferramenta completa de marketing de conteúdo .

Ou você pode optar por uma combinação de uma ferramenta de gerenciamento de projetos como Airtable e uma ferramenta separada de agendamento e distribuição.

Não importa qual ferramenta ou combinação de ferramentas você selecione, certifique-se de ter visibilidade completa de todas as tarefas e programações de conteúdo. Além disso, certifique-se de ter uma maneira fácil de se comunicar com todos os membros da equipe e acompanhar o status das tarefas o tempo todo.

Acompanhamento e medição de desempenho

Nenhuma estrutura de estratégia de conteúdo está completa sem incluir monitoramento e medição de desempenho. Você deve sempre incorporar maneiras de acompanhar o desempenho do seu conteúdo, pois é assim que você pode medir o sucesso ou o fracasso de suas iniciativas.

Conforme afirmado anteriormente, todas as metas de conteúdo devem ter um KPI que possa ser usado para medir se a meta foi atingida ou não. Assim, você define metas, executa sua estratégia, mede o desempenho e melhora sua estratégia futura. É assim que você precisa fechar o ciclo.

Portanto, tenha um plano para medir o desempenho do seu conteúdo e use esses insights para alimentar sua estratégia futura.

Você também deve usar ferramentas analíticas para analisar o desempenho do seu conteúdo e obter insights detalhados. Para conteúdo postado em seu site, uma ferramenta simples como o Google Analytics deve fornecer insights suficientes sobre quais páginas estão indo bem e quais não estão. Para conteúdo de mídia social, você pode usar a ferramenta analítica integrada de cada plataforma para descobrir quais postagens tiveram bom desempenho.

Conclusão

Ao desenvolver uma estrutura de estratégia de conteúdo, é essencial garantir a eficácia do gerenciamento de fluxos de trabalho e tarefas. Independentemente das ferramentas selecionadas, é fundamental manter uma visibilidade completa de todas as tarefas e cronogramas de conteúdo. Além disso, é crucial ter uma maneira fácil de se comunicar com todos os membros da equipe e acompanhar os status das tarefas em todos os momentos.

Para alcançar isso, é recomendável utilizar uma combinação de ferramentas, como uma ferramenta de gerenciamento de projetos, como o Airtable, juntamente com uma ferramenta separada de agendamento e distribuição. Além disso, é essencial ter um calendário editorial que mostre claramente que conteúdo precisa ser publicado em quais dias e horários. Isso pode ser facilitado por ferramentas como Buffer, que permite o upload em massa de conteúdo e sua programação em datas e horários predefinidos.

A estrutura de estratégia de conteúdo também deve incluir o rastreamento de desempenho e medição. É fundamental incorporar maneiras de acompanhar o desempenho do conteúdo, para medir o sucesso ou fracasso das iniciativas. As metas de conteúdo devem ter KPIs que possam ser usados para medir se a meta foi alcançada ou não.

Ao analisar o desempenho do conteúdo, é aconselhável utilizar ferramentas analíticas, como o Google Analytics para conteúdo publicado em sites, e as ferramentas de análise integradas das plataformas de mídia social para avaliar o desempenho do conteúdo nessas plataformas.

Ao seguir esses passos e personalizar a estratégia de conteúdo para cada campanha, os profissionais de marketing de conteúdo podem desenvolver estratégias vencedoras e executar campanhas bem-sucedidas. Este guia de estrutura de estratégia de conteúdo oferece um ponto de partida sólido para alcançar esse objetivo.

Perguntas Frequentes

Como criar uma estratégia de conteúdo?

Para criar uma estratégia de conteúdo eficaz, é importante seguir alguns passos essenciais. Primeiro, defina seus objetivos e metas de negócios. Em seguida, identifique seu público-alvo e crie uma persona para representá-lo. Depois, pesquise as palavras-chave relevantes para o seu negócio e crie um plano editorial para produzir conteúdo de alta qualidade e relevante. Por fim, monitore e avalie regularmente o desempenho da sua estratégia de conteúdo para fazer ajustes sempre que necessário.

O que é um conteúdo estratégico?

O conteúdo estratégico é aquele que é criado com um objetivo específico em mente, como aumentar a conscientização da marca, gerar leads ou melhorar a classificação nos mecanismos de pesquisa. Ele é criado com base em uma estratégia de conteúdo bem planejada e é projetado para atender às necessidades e interesses do público-alvo.

O que é estratégia de conteúdo digital?

A estratégia de conteúdo digital é uma abordagem planejada e estruturada para a criação, publicação e gerenciamento de conteúdo digital. Ela envolve a criação de conteúdo relevante e valioso para o público-alvo, com o objetivo de atrair, envolver e converter os usuários em clientes.

Que tipo de estratégia é o marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing que envolve a criação e distribuição de conteúdo relevante e valioso para o público-alvo, com o objetivo de atrair, envolver e converter os usuários em clientes. Ele pode incluir vários tipos de conteúdo, como blogs, vídeos, infográficos, e-books, entre outros.

Como criar uma estratégia de conteúdo para as redes sociais?

Para criar uma estratégia de conteúdo para as redes sociais, é importante definir seus objetivos e metas de negócios, identificar seu público-alvo e escolher as plataformas de mídia social certas para alcançá-los. Em seguida, crie um calendário editorial para produzir conteúdo relevante e envolvente para cada plataforma e monitore regularmente o desempenho da sua estratégia de mídia social.

Qual a melhor estratégia de conteúdo para Instagram?

A melhor estratégia de conteúdo para o Instagram depende do seu público-alvo e dos seus objetivos de negócios. Algumas estratégias eficazes incluem a criação de conteúdo visualmente atraente, o uso de hashtags relevantes, a publicação regular de histórias e a colaboração com influenciadores.

Como planejar o marketing de conteúdo?

Para planejar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz, é importante seguir alguns passos essenciais. Primeiro, defina seus objetivos e metas de negócios. Em seguida, identifique seu público-alvo e crie uma persona para representá-lo. Depois, pesquise as palavras-chave relevantes para o seu negócio e crie um plano editorial para produzir conteúdo de alta qualidade e relevante. Por fim, monitore e avalie regularmente o desempenho da sua estratégia de conteúdo para fazer ajustes sempre que necessário.

Quais são as etapas do marketing de conteúdo?

As etapas do marketing de conteúdo incluem a definição de objetivos e metas de negócios, a criação de uma persona do público-alvo, a pesquisa de palavras-chave relevantes, a criação de um plano editorial, a produção de conteúdo de alta qualidade e relevante, a distribuição do conteúdo em vários canais e a monitoração e avaliação regulares do desempenho da estratégia de conteúdo.

Marketing de conteúdo curso gratuito onde fazer?

Existem muitos cursos gratuitos de marketing de conteúdo disponíveis online. Alguns dos melhores incluem o curso de marketing de conteúdo da HubSpot Academy, o curso de marketing de conteúdo do Google e o curso de marketing de conteúdo da Udemy.