Estratégia de marketing Linkedin: 9 dicas para aumentar sua presença online

Ter uma boa estratégia de marketing Linkedin é fundamental tanto para empresas, quanto para profissionais independentes. Afinal, o LinkedIn é uma rede social favorita para negócios. Embora não ganhe tanta atenção para o marketing empresarial como o Facebook ou o Instagram, muitas empresas têm presença na plataforma. Além disso, muitos profissionais e pensadores visionários também usam a plataforma. É particularmente valorizado por empresas que operam no setor B2B.

Com mais de 830 milhões de membros, dos quais 303 milhões são membros ativos mensais, 40% visitam o site diariamente. Importante para muitas empresas, 90 milhões de influenciadores/líderes de pensamento de alto nível e 63 milhões de tomadores de decisão usam o LinkedIn. 97% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como canal de distribuição de conteúdo, e o LinkedIn é responsável por 80% dos leads B2B das mídias sociais.

LinkedIn é a rede social de escolha para executivos, gerentes e líderes de pensamento de alto nível. Tomadores de decisão sérios que não se importam com status do Facebook, tweets do Twitter, vídeos do YouTube ou imagens do Instagram ainda costumam ter um grande interesse em postagens provocativas compartilhadas no LinkedIn. Portanto, a maioria das empresas deve ter presença no LinkedIn, incluindo-o como parte de sua estratégia geral de marketing on-line. Empresas que vendem B2B, no entanto, devem garantir que o LinkedIn seja uma parte integrante de sua estratégia de marketing.

Como o algoritmo do LinkedIn funciona? O LinkedIn tem sido relativamente aberto sobre como seu algoritmo funciona. Um bot de inteligência artificial verifica seu conteúdo para garantir que não seja spam. Se o seu conteúdo falhar neste teste, é improvável que seja servido para muitos feeds. Compartilhe apenas material de alta qualidade no LinkedIn. Seu post será semeado para um público de teste. O algoritmo examinará então o engajamento dessas pessoas iniciais. Se eles mostrarem pouco interesse na postagem, é improvável que o LinkedIn mostre sua postagem para muitas outras pessoas.

1. Defina seus objetivos de marketing no LinkedIn

O marketing no LinkedIn não é diferente de qualquer outro marketing em redes sociais. Cada campanha deve ser iniciada definindo e estabelecendo seus objetivos. É preciso se perguntar por que exatamente está realizando esta campanha de marketing no LinkedIn e o que espera alcançar com ela.

Os objetivos devem ser SMART – Específicos, Mensuráveis, Alcançáveis, Relevantes e Temporais. É importante garantir que se possa usar métricas adequadas para medir o sucesso da campanha.

Alguns objetivos comuns (expressos de forma geral aqui, não totalmente SMART) incluem:

• Aumentar a conscientização da marca (provavelmente melhor medido usando dados de análise da sua página no LinkedIn)
• Gerar leads (o LinkedIn é, afinal, a rede onde é mais provável encontrar potenciais tomadores de decisão / clientes de negócios)
• Engajar-se com seu público-alvo (novamente, você encontrará dados sobre isso em sua análise de página no LinkedIn e, de forma menos tangível, em sua participação em grupos no LinkedIn)
• Vender seu produto (talvez menos comum no LinkedIn, mas ainda possível indiretamente)

Ao definir seus objetivos de marketing no LinkedIn, é importante lembrar que eles devem ser específicos e orientados para o seu público-alvo. Além disso, é importante ter em mente que o LinkedIn é uma plataforma de marketing B2B, o que significa que suas estratégias de marketing devem ser adaptadas para atender a esse público específico.

2. Conheça Seu Público-Alvo

Um dos segredos críticos para o sucesso do marketing social é entender completamente os gostos e interesses do seu público-alvo. Não faz sentido gastar tempo e dinheiro valiosos em marketing para pessoas que nunca terão interesse em seu produto. Por exemplo, se você vende um produto voltado para adolescentes que ainda frequentam a escola, não faria muito, se algum, marketing no LinkedIn.

Seus clientes em potencial gastam tempo no LinkedIn? Se sim, é importante descrever as características demográficas deles com mais detalhes.

É preciso conhecer as características essenciais das pessoas provavelmente interessadas em comprar seu produto, antes mesmo da empresa para a qual trabalham. Você pode vender produtos B2B, mas não é a empresa que decide se comprará seu produto – será algum gerente específico dentro de cada empresa. Portanto, vale a pena se perguntar qual gerente tomaria a decisão, ou mesmo quem é provável dentro de uma empresa para dar recomendações de compra.

Se já possui uma página razoável no LinkedIn, pode acessar suas análises para ter uma ideia razoável dos tipos de pessoas que se interessam por sua página. Existem padrões naqueles que compartilham e curtem suas postagens?

Para identificar seu público-alvo, é importante considerar fatores como cargo, setor, nível de senioridade e localização. O LinkedIn oferece poderosas opções de segmentação de público, permitindo que você direcione seus esforços de marketing para um conjunto específico de usuários do LinkedIn com base em seus dados de perfil, cargos, interesses e muito mais. Isso permite que você crie conteúdo e adapte sua publicidade que provavelmente ressoará com seu público-alvo, levando a um maior ROI.

Para entender melhor seu público-alvo, você pode realizar pesquisas de mercado, entrevistas e análises de dados. É importante manter suas personas de comprador atualizadas e ajustá-las conforme necessário para garantir que esteja sempre direcionando seus esforços de marketing para o público certo.

3. Aperfeiçoe A Página Da Sua Empresa

Uma página de empresa atraente e informativa é essencial para qualquer negócio no LinkedIn. É um dos lugares mais prováveis para o seu público-alvo visitar na plataforma. É importante imaginar a página como uma loja virtual, onde você pode vender produtos ou simplesmente construir o reconhecimento da marca.

Assim que um gerente ou funcionário adiciona sua empresa como local de trabalho, o LinkedIn criará uma página de empresa para você. No entanto, a menos que você adicione conteúdo e preencha as lacunas, sua página de empresa parecerá descuidada e sem dono.

A página de empresa do LinkedIn é o lugar perfeito para contar todas as histórias positivas sobre o seu negócio. Você pode usá-la para destacar sua equipe e quaisquer prêmios que tenha ganhado. Em última análise, o LinkedIn é uma rede sobre pessoas, então você deve usar sua página de empresa para enfatizar os rostos públicos da sua organização.

Qualquer pessoa que queira saber mais sobre seu negócio no LinkedIn fará questão de procurar sua página de empresa. É uma das maneiras mais comuns que as pessoas usam para pesquisar sobre sua empresa – o que você faz, o que você produz, onde estão seus escritórios, quem são seus gerentes e executivos.

Você vai querer que sua página de empresa no LinkedIn reflita toda a sua marca, incluindo seu logotipo oficial, suas cores, suas fontes e links para o URL do seu site. Pense nos tipos de perguntas que seus clientes em potencial fariam e antecipe-as incluindo as respostas em sua página de empresa. Como em todos os seus ativos online, você precisa considerar cuidadosamente o texto que usa em sua página do LinkedIn, incluindo palavras-chave relevantes em seu texto.

Certifique-se de atualizar continuamente sua página de empresa. Se você deseja ser considerado uma força séria no LinkedIn, precisa publicar conteúdo relevante, informativo e interessante regularmente.

Além disso, é importante ter em mente que a página de empresa do LinkedIn não é a única opção disponível para as empresas na plataforma. As páginas de showcase permitem que as empresas destaquem produtos, serviços e iniciativas específicas. É uma ótima maneira de destacar uma área de negócio específica e atrair um público mais segmentado.

Por fim, a página de empresa do LinkedIn é um ótimo lugar para publicar vagas de emprego e buscar candidatos qualificados. Com a seção de vagas, você pode promover oportunidades de carreira e receber inscrições diretamente na plataforma. É uma maneira conveniente de encontrar talentos e aumentar o alcance de suas oportunidades de emprego.

4. Promova A Página Da Sua Empresa

Embora o uso cuidadoso de palavras-chave possa ajudar sua página da empresa a aparecer nas pesquisas do LinkedIn, você realmente precisa dar um impulso se quiser que as pessoas encontrem sua página. Caso contrário, você pode estar limitando-se a apenas um ou dois novos visitantes por mês.

Você deve aproveitar a oportunidade de promover sua página sempre que possível. Isso pode ser tão simples como um logotipo do LinkedIn vinculado em sua página da web e outras contas sociais, incentivando as pessoas a segui-lo no LinkedIn. Quanto mais visível sua página do LinkedIn, mais bem-sucedido você provavelmente será na plataforma.

Assim que alguém seguir sua página, ele verá suas postagens e atualizações em seu feed, mantendo-o fresco em sua mente.

Você deve começar esse processo pedindo a todos os seus funcionários e gerentes que sigam sua página da empresa; isso, esperançosamente, lhe dará números iniciais suficientes para parecer respeitável. Você pode adicionar um link para sua página do LinkedIn em locais como sua assinatura de e-mail e boletins informativos. Não se esqueça de convidar seus clientes existentes a visitar e seguir sua página da empresa renovada.

Para aumentar a conscientização da marca, você pode investir em anúncios pagos no LinkedIn, que podem ajudar a alcançar um público mais amplo e direcionado. Além disso, é importante manter um gerente de mídia social dedicado para garantir que sua página da empresa esteja atualizada e envolvente. Certifique-se de monitorar sua contagem de seguidores e o engajamento do público para ajustar sua estratégia de marketing no LinkedIn conforme necessário.

5. Crie e Compartilhe Conteúdo Útil e Engajador

Assim como em todas as redes sociais, é importante ser social no LinkedIn. Não adianta ter pessoas seguindo sua conta se elas não recebem nada em troca. Gradualmente, elas esquecerão de você e o adicionarão a uma lista de outras contas seguidas e ignoradas.

É importante lembrar que o LinkedIn é uma rede social mais “madura” e séria do que muitas outras; provavelmente não é o local ideal para compartilhar memes de gatos. No entanto, é um site perfeito para criar e compartilhar postagens de blog que interessarão seu público-alvo. O LinkedIn é particularmente adequado para artigos de liderança de pensamento, permitindo que você demonstre sua expertise em seu nicho.

Embora você possa compartilhar links para postagens que carregou em seu blog existente, estudos mostram que o algoritmo do LinkedIn favorece o material publicado na plataforma, em vez de promover links externos.

O LinkedIn permite que você crie postagens de blog dentro da própria plataforma. A Plataforma de Publicação do LinkedIn permite que os membros escrevam, editem e compartilhem artigos no LinkedIn, embora ainda não esteja disponível em seu aplicativo móvel.

Você não precisa criar conteúdo original para todas as suas postagens no LinkedIn. Você pode compartilhar outros artigos que encontrar e que achará de valor para seu público-alvo. Lembre-se de que o objetivo geral de sua conta no LinkedIn é ser útil para seu público-alvo, e reunir o conteúdo relevante de outras pessoas pode alcançar isso, assim como suas peças originais.

Para criar e compartilhar conteúdo útil e engajador, os profissionais de marketing devem seguir algumas práticas recomendadas. Abaixo estão algumas dicas:

• Use hashtags relevantes para alcançar um público mais amplo. As hashtags ajudarão a categorizar seu conteúdo e torná-lo mais fácil de encontrar.
• Publique regularmente em seu calendário editorial para manter seus seguidores engajados.
• Use histórias para compartilhar informações breves e interessantes com seus seguidores.
• Use palavras-chave relevantes em suas postagens para ajudar a aumentar a visibilidade do seu conteúdo.
• Use estudos de caso para mostrar como seu produto ou serviço ajudou outras empresas ou clientes.
• Crie um calendário de conteúdo para planejar e organizar suas postagens no LinkedIn.
• Compartilhe artigos de liderança de pensamento para demonstrar sua experiência e conhecimento em seu setor.
• Varie seus tipos de conteúdo, incluindo vídeos, imagens e infográficos, para manter seus seguidores engajados.

Ao seguir essas práticas recomendadas, os profissionais de marketing podem criar e compartilhar conteúdo útil e engajador no LinkedIn, ajudando a construir sua marca pessoal e a aumentar a conscientização sobre seus produtos e serviços.

6. Use Imagens e Outros Meios Visuais no Seu Conteúdo

Ao compartilhar conteúdo no LinkedIn, é importante incorporar imagens e outros meios visuais para atrair a atenção dos leitores. Embora o LinkedIn não seja tão dependente de mídia visual quanto o Instagram ou o YouTube, a adição de imagens ou vídeos pode melhorar significativamente o engajamento. Geralmente, é a imagem ou o vídeo que chama a atenção do leitor e o incentiva a ler o artigo. Além disso, o LinkedIn agora incentiva o upload direto de vídeos para a plataforma, em vez de compartilhar vídeos do YouTube. Ao criar um post para a plataforma de publicação do LinkedIn, é possível adicionar vários tipos de mídia, como imagens, vídeos, podcasts, slides e tweets, em diferentes partes do artigo. Isso pode ajudar a enriquecer a experiência do leitor e aumentar o envolvimento com o conteúdo.

7. Seja Ativo em Grupos do LinkedIn

Participar de discussões em grupos do LinkedIn é uma excelente maneira de estabelecer parcerias com outros profissionais de negócios e expandir sua rede de contatos. Ao escolher grupos relevantes para participar, é possível se comunicar com seu público-alvo de forma mais eficaz. É possível encontrar grupos adequados por meio da barra de pesquisa do LinkedIn.

Além disso, é possível criar e moderar um grupo com foco em seu público preferido. No entanto, é importante dedicar tempo para manter a conversa fluindo e torná-la valiosa para os participantes. Essa estratégia pode ajudar a estabelecer conexões com influenciadores e outros parceiros de negócios.

8. Inclua Anúncios do LinkedIn em Sua Campanha

Assim como outras redes sociais, é possível impulsionar o desempenho da sua marca no LinkedIn comprando anúncios. O LinkedIn possui extensas capacidades de segmentação, o que significa que você pode garantir que seus anúncios sejam exibidos apenas para a sua audiência preferida.

Os tipos de anúncios que você pode comprar incluem:

• Conteúdo patrocinado – aqui, você paga para ampliar o conteúdo que compartilha. Isso significa que suas postagens alcançam uma audiência muito maior do que você poderia alcançar organicamente.
• Anúncios de texto – anúncios PPC que aparecem em várias páginas do LinkedIn, como a página inicial do LinkedIn, páginas de perfil, páginas de resultados de pesquisa e páginas de grupo.
• Sponsored InMail – permitem que você envie mensagens personalizadas para membros do LinkedIn – como marketing por e-mail, mas feito dentro do LinkedIn.

Ao incluir anúncios do LinkedIn em sua campanha, você pode aumentar sua geração de leads e vendas, além de aumentar a visibilidade de sua marca. Além disso, os anúncios do LinkedIn podem ser uma ótima maneira de alcançar sua audiência-alvo e aumentar sua estratégia de venda social.

9. Estude suas métricas do LinkedIn

Para medir o progresso de sua campanha de marketing no LinkedIn, é importante definir metas SMART e mensuráveis. Para isso, é essencial que você verifique regularmente seu progresso em relação a essas metas.

O LinkedIn Analytics é uma ferramenta valiosa para obter informações relevantes sobre visitantes e engajamento de conteúdo em sua página empresarial. Esses dados podem ajudá-lo a entender melhor o desempenho de suas postagens e a identificar oportunidades para melhorar seu alcance e engajamento.

Alguns dos dados que você pode obter no LinkedIn Analytics incluem taxas de engajamento, tráfego do site e informações sobre seus concorrentes. Com essas informações, você pode ajustar sua estratégia de marketing no LinkedIn para otimizar seus resultados. Use tabelas e gráficos para visualizar seus dados e identificar tendências ao longo do tempo.

Perguntas Frequentes

O que devo incluir na página da minha empresa no LinkedIn?

Uma página informativa da empresa no LinkedIn é fundamental para qualquer negócio. Seja para vender produtos ou simplesmente para promover o reconhecimento da marca, é importante pensar na página da sua empresa no LinkedIn como uma loja virtual. Aqui você pode compartilhar histórias positivas sobre a sua empresa, falar sobre os prêmios que ganhou ou mostrar sua equipe. Em resumo, você deve usá-la para destacar a face pública do seu negócio. Você também pode incluir respostas às perguntas que seu público-alvo provavelmente fará.

Como promover minha empresa no LinkedIn?

Para promover sua página da empresa no LinkedIn, há algumas coisas que você pode fazer além de usar palavras-chave. Em primeiro lugar, peça a todos os seus gerentes e outros funcionários para seguir sua página da empresa no LinkedIn. Você também pode estender esse convite aos clientes existentes. Em segundo lugar, certifique-se de adicionar um link para sua página do LinkedIn em sua assinatura de e-mail, em seu site e em outras contas de mídia social. As chances de sua empresa ter sucesso na plataforma aumentam se sua página do LinkedIn se tornar mais visível.

Como funcionam os anúncios do LinkedIn?

Você pode comprar anúncios no LinkedIn para melhorar o desempenho da sua marca. Os anúncios que você pode comprar incluem conteúdo patrocinado, anúncios de texto e InMail patrocinado. Com o conteúdo patrocinado, você pagará para ampliar o conteúdo que compartilha para que suas postagens alcancem um público maior. Os anúncios PPC aparecem em várias páginas do LinkedIn, como páginas de perfil, páginas de resultados de pesquisa e a página inicial do LinkedIn. Por último, o InMail patrocinado funciona como marketing por e-mail e permite que você envie mensagens personalizadas aos membros do LinkedIn.

Devo usar imagens no conteúdo que compartilho no LinkedIn?

O LinkedIn não depende tanto de mídia visual como o YouTube ou o Instagram, mas as imagens ainda são importantes. Ao incluir uma imagem, você sempre terá um melhor engajamento. Em vez de simplesmente compartilhar uma imagem, quando você usa o LinkedIn, estará adicionando imagens a um artigo baseado em texto. O texto continua sendo a parte principal do seu artigo e a imagem será usada para torná-lo mais interessante. Felizmente, é bastante fácil, pois você pode adicionar multimídia em qualquer lugar dentro do seu artigo.

Qual é o melhor conteúdo para o LinkedIn?

O LinkedIn é uma plataforma mais madura e séria em comparação com muitas outras plataformas de mídia social. Aqui, você pode criar e compartilhar posts de blog que seu público-alvo achará interessante. É especialmente adequado para artigos sobre liderança de pensamento que permitem que você mostre sua expertise em seu mercado. Você pode compartilhar links para postagens de blog que você carregou em seu próprio blog, mas pesquisas mostraram que postagens publicadas na plataforma do LinkedIn obtêm melhores resultados.

Como fazer o marketing no LinkedIn?

Para fazer o marketing no LinkedIn, é importante ter uma página de empresa bem otimizada. Isso inclui criar e compartilhar conteúdo útil e envolvente, usar imagens e outros meios em seu conteúdo, estar ativo em grupos do LinkedIn, incluir anúncios do LinkedIn em sua campanha e estudar suas análises do LinkedIn.

Como ter um LinkedIn estratégico?

Para ter um LinkedIn estratégico, é importante definir seus objetivos de marketing pessoal no LinkedIn e criar um perfil que reflita esses objetivos. Isso inclui ter uma foto de perfil profissional, ter um título de perfil claro e conciso e incluir palavras-chave relevantes em seu perfil.

Como divulgar produtos no LinkedIn?

Para divulgar produtos no LinkedIn, é importante criar uma página de empresa bem otimizada e compartilhar conteúdo relevante e envolvente sobre seus produtos. Você também pode considerar usar anúncios do LinkedIn para alcançar um público maior.

Quais são os seus objetivos de marketing pessoal no LinkedIn?

Os objetivos de marketing pessoal no LinkedIn podem incluir aumentar sua visibilidade profissional, estabelecer-se como um líder de pensamento em sua indústria e fazer conexões valiosas com outros profissionais.

Estratégias de Linkedin para empresas como fazer?

Para empresas, é importante criar uma página de empresa bem otimizada, compartilhar conteúdo relevante e envolvente sobre seus produtos ou serviços, estar ativo em grupos do LinkedIn e usar anúncios do LinkedIn para alcançar um público maior. Também é importante estabelecer-se como um líder de pensamento em sua indústria compartilhando conteúdo exclusivo e de alta qualidade.

Quais são as estratégias usadas pelo marketing para atrair?

As estratégias usadas pelo marketing para atrair incluem criar conteúdo relevante e envolvente, usar imagens e outros meios em seu conteúdo, estar ativo em grupos do LinkedIn, incluir anúncios do LinkedIn em sua campanha e estudar suas análises do LinkedIn. Também é importante estabelecer-se como um líder de pensamento em sua indústria compartilhando conteúdo exclusivo e de alta qualidade.