Parcerias com streamers do Twitch: o guia completo

Já pensou na possibilidade de parcerias com streamers do Twitch? O crescimento exponencial da plataforma Twitch, que abriga 240 milhões de usuários mensais e 35 milhões diários, tem atraído marcas e desenvolvedores de jogos em busca de engajamento com a comunidade gamer. Essa rede social representa uma oportunidade valiosa, mas também apresenta desafios únicos, como a possibilidade de uma queda acentuada no número de visualizações quando um novo jogo é introduzido no repertório de um streamer, com uma média de perda de 32%.

Para que as marcas alcancem o sucesso em suas estratégias de marketing no Twitch, é imprescindível adotar uma abordagem estratégica e entender as particularidades da plataforma. Este guia detalha os passos fundamentais que as empresas e editoras de jogos devem seguir para potencializar o impacto de suas parcerias com streamers, garantindo assim uma conexão efetiva com o público gamer global.

Passo 1: Conhecendo a Audiência do Twitch

Compreender a interseção entre o público-alvo e a demografia do Twitch é fundamental antes de estabelecer parcerias com streamers do Twitch. Algumas características importantes da base de usuários da plataforma incluem:

• Idade: A maioria dos usuários do Twitch é jovem, com quase 75% abaixo dos 35 anos.
• Gênero: Aproximadamente 65% dos espectadores são homens e 35% mulheres.
• Uso de dispositivos: Estima-se que 35% dos usuários acessem o Twitch por dispositivos móveis, embora a plataforma não divulgue dados de origem das visualizações como o YouTube.

Além disso, certos gêneros de jogos têm um apelo maior entre os espectadores do Twitch. Por exemplo, jogos de arenas de batalha em equipe (MOBAs), como League of Legends, e jogos de tiro em primeira pessoa (FPS), como Valorant, atraem muitos viewers devido aos seus elementos competitivos. Em 2023, os jogos de tiro estavam entre as categorias mais assistidas na plataforma.

Por outro lado, gêneros menos dinâmicos ou que não incentivam a interação comunitária, como jogos de simulação ou estratégia por turnos, podem não ter o mesmo nível de popularidade nas parcerias no Twitch.

Etapa 2: Métricas e Referências do Twitch

Métricas Chave Específicas do Twitch

Para maximizar a eficácia das parcerias com streamers, é essencial conhecer alguns indicadores de desempenho específicos do Twitch.

Visualizações Conjuntas Médias (ACV)

Esse indicador representa a média de espectadores assistindo a uma transmissão em um dado momento. Para marcas que buscam oportunidades de patrocínio, a ACV é fundamental, pois mede a popularidade da transmissão. Ele é calculado amostrando o número de espectadores em vários momentos durante a transmissão e, em seguida, fazendo uma média desses números ao longo do tempo.

Visualizações Conjuntas de Ponta (Peak CCV)

Peak CCV indica o maior número de espectadores que assistiram a uma transmissão simultaneamente em qualquer momento. Comparar a Peak CCV com a ACV pode fornecer uma visão mais ampla sobre o alcance de uma transmissão e identificar momentos de maior interesse, mesmo que a média de visualizações seja inferior. Isso reflete flutuações importantes na audiência.

Horas de Visualização

Essa métrica quantifica a totalidade de horas consumidas durante uma transmissão. Por exemplo, se 100 espectadores assistem a uma transmissão de 2 horas do início ao fim, resulta em 200 horas de visualização. Essa métrica é obtida ao multiplicar a visualização conjunta média pela duração da transmissão, proporcionando uma visão abrangente do engajamento com o conteúdo.

Espectadores Únicos

Contabilizando o total de usuários distintos que assistiram a uma transmissão dentro de um determinado período, os espectadores únicos medem o alcance da mesma. Um espectador é contado apenas uma vez, independentemente de quantas vezes ele assiste a diferentes transmissões no período.

Participantes Únicos no Chat

Essa métrica contabiliza os usuários distintos que interagem no chat durante a transmissão, oferecendo insights sobre o engajamento da comunidade, a relevância do conteúdo e a fidelidade dos espectadores. Isso ressalta a interação ativa entre o público e o streamer.

Custos e Engajamento das Parcerias

O Twitch é caracterizado por um ambiente altamente interativo, resultando em taxas de conversão impressionantes para as marcas. Em média, as marcas podem observar taxas de conversão que variam de 25% a 50% durante uma transmissão patrocinada de duas horas, com campanhas que podem alcançar até 70% de conversão em casos de sucesso. O custo por visualizador dessas transmissões geralmente se situa entre R$10 e R$25, dependendo da popularidade do streamer e do nível de engajamento.

Quando as marcas firmam parcerias com streamers, é crucial entender que o valor por engajamento segue uma curva parabólica. Para streamers de alto nível, à medida que a audiência cresce, o custo por espectador diminui devido à lei dos retornos decrescentes. No entanto, criadores menores também apresentam taxas mais baixas por métrica devido à saturação do mercado. Portanto, tanto streamers populares quanto menos populares podem custar menos por engajamento, mas por motivos diferentes.

Para tomar decisões mais informadas e maximizar o retorno sobre o investimento (ROI), as marcas podem utilizar um Calculador de ROI de Campanha de Influenciadores. Essa ferramenta permite estimar métricas cruciais como números de visualizadores, cliques, ações tomadas e o ROI geral, ajudando marcas a planejar e ajustar estrategicamente suas iniciativas de parceria no Twitch.

Passo 3: Selecione os Streamers Certos

Jogos Jogados

Compreender o portfólio de jogos transmitidos no Twitch é fundamental. A plataforma cresceu em torno de uma diversidade de títulos que atraem a atenção da audiência. Em 2024, mais de 15.120 jogos foram transmitidos, com apenas 20% desses títulos gerando 66,4% do total de espectadores.

Portanto, optar por streamers que focam nos jogos mais populares pode ser uma estratégia eficaz para alcançar um amplo público de jogadores. No entanto, se o objetivo for atingir nichos específicos, é vital encontrar streamers cujas escolhas de jogos se alinhem com o produto em questão. Isso significa buscar influenciadores que costumam jogar títulos diretamente relacionados à marca ou que possuam uma compreensão clara da indústria.

Streamers de Nicho vs. Streamers de Variedades

Para capturar mercados de nicho, é aconselhável escolher streamers que se especializam em jogos correlacionados ao produto. Esses influenciadores têm uma base de seguidores leal e são reconhecidos na comunidade por suas especializações. Em contraste, para atingir um público mais amplo, considerar parcerias com streamers de variação pode ser vantajoso.

Esses criadores jogam diversas categorias de jogos, o que os torna acessíveis a uma variedade de espectadores. Pesquisas mostram que apenas 30,4% dos streamers com uma média de audiência concurrente entre 100 e 10.000 permanecem dedicados a um único jogo. Streamers populares costumam apresentar pelo menos 10 jogos diferentes em suas transmissões.

Desempenho

Avaliar o desempenho dos streamers é crucial para identificar oportunidades de patrocínio. Muitas marcas tendem a optar por streamers conhecidos, o que pode ser uma abordagem dispendiosa e nem sempre eficaz. Em vez de se basear apenas na contagem de seguidores, é mais incisivo avaliar esses influenciadores por meio do número médio de espectadores e dos níveis de engajamento. Abaixo estão as categorias de streamers com suas respectivas médias de audiência:

1. Estrelas em Ascensão (Micro Streamers) – Média CCV: até 2K
   Esses streamers atraem públicos menores, com alguns focando em gêneros específicos, enquanto outros têm dificuldades para manter uma base ampla de espectadores. Eles incluem criadores que desenvolvem comunidades em torno de identidades ou experiências particulares, como streamers transgêneros, ou abordagens dedicadas a um único jogo. Canais não relacionados a jogos, como IRL e conteúdo criativo, também são comuns aqui.

   Benefícios de colaborar com Micro-Influenciadores: Esses streamers estão geralmente em crescimento, o que pode resultar em campanhas mais acessíveis e uma segmentação de nicho mais precisa.

2. Os Conversadores (Mid-Tier Streamers) – Média CCV: 2K – 8K
   Streamers dessa categoria têm uma média de cerca de 4.500 espectadores por transmissão. Com o desenvolvimento de linguagem própria e emoticons, demonstram uma forte identidade comunitária. Muitas vezes, um streamer joga ao vivo enquanto outro interage com o chat, encorajando um diálogo enriquecedor com a audiência.

   Benefícios de colaborar com Mid-Tier Streamers: A parceria com esses streamers oferece não apenas um aumento no alcance, mas também a oportunidade de acessar comunidades engajadas que confiam em seus criadores.

3. Streamers em Destaque (Macro Streamers) – Média CCV: 8K – 22K
   Esses streamers são frequentemente destacados pelo Twitch e atraem grandes públicos, embora mantenham relativamente poucos de seus novos espectadores. Muitos dos seus seguidores se envolvem brevemente nas conversas, apesar do grande número de seguidores. Essa categoria é focada em gameplay, mas não tem necesariamente um alto grau de interatividade com o público.

   Benefícios de colaborar com Macro Streamers: Com um grande número de espectadores, os conteúdos patrocinados têm a capacidade de alcançar um vasto público rapidamente, especialmente quando apresentados na página inicial do Twitch.

4. Celebridades (Mega Streamers) – Média CCV: a partir de 22K
   Streamers dessa categoria são, em sua maioria, profissionais e estão entre os melhores jogadores de jogos populares. As transmissões de torneios também se encaixam aqui. Geralmente, eles transmitem por longas sessões, muitas vezes jogando títulos que estão entre os cinco mais populares. O chat é bastante dinâmico, muitas vezes refletindo uma comunicação de “multidão” entre os espectadores.

   Benefícios de colaborar com Mega Streamers: Como os principais jogadores, esses influenciadores têm forte autoridade na comunidade gamer, tornando suas aprovações especialmente impactantes.

Atividade e parcerias com streamers do Twitch

A consistência na atividade do streamer tem um papel essencial no seu sucesso dentro da plataforma. O Twitch exige um alto nível de compromisso e disciplina, pois os criadores não podem apenas publicar conteúdo em horários convenientes, como em plataformas pré-gravadas. Os espectadores esperam que os streamers estejam disponíveis ao vivo com regularidade. Estudos mostram que aqueles que fazem transmissões ao vivo pelo menos cinco vezes por semana, acumulando mais de 40 horas de streaming, tendem a alcançar os melhores resultados.

Para avaliar a dedicação e a consistência de um streamer, é bom considerar as seguintes métricas:

• Dias Ativos por Semana: Esta métrica mostra a média de dias que um canal ficou ao vivo por semana nos últimos 30 ou 60 dias.
• Tempo Médio de Streaming Diário: Refere-se à média de duração de cada sessão de transmissão ao longo dos últimos 30 ou 60 dias.

Passo 4: Aumentar a Eficácia da Campanha

1. Recompensas de Visualização

As recompensas de visualização são uma estratégia onde os desenvolvedores de jogos oferecem aos espectadores do Twitch a chance de ganhar itens ou conteúdos exclusivos simplesmente por assistirem às transmissões ao vivo. Esse mecanismo beneficia tanto os desenvolvedores quanto a comunidade do Twitch, pois estimula a participação dos espectadores e oferece recompensas pelo tempo investido. É possível definir o tempo necessário de visualização para desbloquear cada recompensa, incentivando os usuários a assistirem canais que participam da campanha. Durante lançamentos ou torneios importantes, essa estratégia pode ser especialmente impactante, atraindo novos públicos para os canais.

2. Acesso Antecipado

O acesso antecipado é uma técnica comum na indústria de jogos, onde os desenvolvedores colaboram com streamers do Twitch para apresentar seus jogos antes do lançamento oficial. Essa abordagem gera expectativa e permite que os espectadores visualizem as mecânicas e os conteúdos dos jogos diretamente em canais de streamers que eles já acompanham. Com esta estratégia, há uma integração eficaz entre os criadores de conteúdo e a comunidade do Twitch, aproveitando a interatividade da plataforma para maximizar a exposição e o interesse em novos títulos.

3. Mensagens no Chat

Colaborar com streamers para criar comandos personalizados que acionam mensagens automáticas no chat pode ser uma maneira eficaz de divulgar informações relacionadas à marca. Por exemplo, um comando como “!novoproduto” pode compartilhar um link de lançamento de produto com os espectadores. Alguns streamers oferecem oportunidades de patrocínio onde as mensagens da marca podem ser destacadas no chat, garantindo maior visibilidade. Mensagens interativas, como enquetes ou quizzes, podem também atrair a atenção de quem está participando ativamente da transmissão, proporcionando uma experiência mais engajadora.

4. Banners no Painel de Informações

Os painéis de informações, localizados abaixo do vídeo, oferecem um espaço permanente para que as marcas coloquem banners e links. Ao contrário das mensagens de chat, que são temporárias, os banners garantem uma visibilidade contínua. Eles podem ser personalizados para se alinhar com campanhas atuais, promoções ou lançamentos de produtos. O uso de gráficos atraentes e chamadas para ação (CTAs), junto com links diretos para o site da marca, pode ser muito eficiente. Para streamers que participam de programas de afiliação, esses banners podem incluir links de afiliados para impulsionar vendas diretamente a partir da audiência do Twitch.

5. Extensões do Twitch

Criar ou patrocinar uma extensão do Twitch, que são sobreposições e painéis interativos, pode fornecer utilidade ou entretenimento diretamente durante a transmissão. Essas extensões podem ser integradas na transmissão ou facilitar interações no chat, permitindo diversas possibilidades, como mini-jogos ou elementos que influenciam a jogabilidade. Por exemplo, extensões como Stream Avatars oferecem uma camada interativa à transmissão, permitindo que os espectadores tenham avatares que se movem na tela, aumentando o envolvimento e a diversão da audiência.

6. Horários de Transmissão

Com milhões de espectadores ativos, o agendamento das transmissões é vital para maximizar o alcance. Os domingos costumam ser os dias com maior número de visualizações, enquanto as segundas-feiras têm a menor atividade. Dados sugerem que o período entre 11 a.m. e 2 p.m. (PST) é ideal para transmitir, coincidindo com a maior presença de público. Para marcas que patrocinam canais maiores, é recomendável programar as transmissões durante esses horários de pico. Já as marcas que trabalham com canais menores podem se beneficiar transmitindo entre 12 a.m. e 4 a.m. (PST), quando há menos concorrência por atenção.

7. Duração da Transmissão

Os dados sobre transmissões mostram que a maioria dos streamers vai ao ar por períodos que variam de 90 minutos a 3 horas. Transmissões mais curtas podem reduzir a janela de descoberta para novos espectadores. Estudos indicam que streams com menos de 6 horas tendem a apresentar as melhores taxas de crescimento de seguidores, enquanto transmissões superiores a 24 horas apresentam retornos diminuídos. Portanto, marcas devem considerar parcerias com streamers cujas transmissões durem entre 90 minutos e 6 horas para garantir eficiência.

Para otimizar a promoção, um detalhe estratégico é que os streamers comecem suas sessões com conteúdo alternativo por pelo menos 30 minutos antes de se moverem para o jogo patrocinado. Isso se baseia na tendência de que a audiência geralmente aumenta após os primeiros 30 minutos de transmissão, assegurando uma maior audiência para o jogo patrocinado e melhorando a eficácia da promoção no Twitch.

Etapa 5: Aprenda com os Resultados e Aprimore sua Estratégia

Após a implementação das parcerias com streamers no Twitch, é crucial que as marcas analisem as métricas de desempenho da campanha e recolham percepções para aprimorar suas estratégias futuras. A seguir, algumas métricas importantes a serem monitoradas:

• Média de Visualizações: Avalia o número médio de espectadores que acompanharam as transmissões.
• Taxas de Engajamento: Indicam como os espectadores interagem com o conteúdo por meio de comentários, likes e shares.
• Taxas de Conversão: Mostram a eficácia das chamadas para ação que direcionam os espectadores a uma ação específica, como uma compra.

Uma abordagem fundamentada em dados permite que as marcas identifiquem padrões e preferências do público, proporcionando a oportunidade de ajustar campanhas de maneira mais efetiva.

É essencial manter um diálogo cortes entre marcas e influenciadores. Receber feedback diretamente dos parceiros pode revelar o que está funcionando e o que precisa ser melhorado. Ao adotar uma metodologia iterativa, as marcas podem refinar suas colaborações e produzir conteúdo de alta qualidade que realmente ressoe com seus públicos.

Durante esse processo, o foco deve ser a construção de reconhecimentos mútuos. Colaborações bem-sucedidas não apenas elevam a visibilidade da marca, mas também fortalecem a reputação do influenciador no mercado.

Portanto, a análise contínua e o aprimoramento das estratégias de marketing no Twitch são fundamentais para sustentar o crescimento no dinâmico setor de jogos. Isso assegura que as marcas não apenas se mantenham relevantes, mas também se destaquem em um mercado cada vez mais competitivo.

Considerações Finais sobre parcerias com streamers do Twitch

Trabalhar com streamers do Twitch pode ser uma excelente estratégia de marketing para marcas que buscam aumentar sua visibilidade e engajamento com o público. Abaixo estão alguns pontos importantes a serem considerados ao desenvolver parcerias:

• Seleção dos Streamers: Escolher influenciadores que se alinhem com os valores da marca e que possuam uma audiência relevante é fundamental. A conexão entre o streamer e a marca pode aumentar a credibilidade.
• Estabelecimento de Expectativas: Definir claramente os objetivos da parceria ajuda a garantir que ambas as partes estejam alinhadas. Isso inclui discutir o tipo de conteúdo, a frequência das postagens e as métricas de sucesso.
• Transparência nas Relações: A divulgação adequada de conteúdos patrocinados é não apenas uma exigência legal, mas também uma prática recomendada para manter a confiança do público.
• Inovações em Campanhas: Aproveitar recursos como Twitch Drops e eventos ao vivo pode aumentar a interatividade e o engajamento. Campanhas criativas que incentivam os espectadores a participar podem gerar melhores resultados.
• Monitoramento de Resultados: Avaliar o desempenho da parceria através de métricas definidas é essencial. Isso pode incluir o acompanhamento de visualizações, engajamento e impacto nas vendas.

Por meio de uma estratégia bem planejada e execução cuidadosa, as marcas podem capitalizar as oportunidades que surgem das parcerias com streamers no Twitch, alcançando novos públicos e ampliando seu alcance de maneira significativa.

Perguntas Frequentes

Como criar parcerias na Twitch?

Para estabelecer parcerias na Twitch, é fundamental que o criador de conteúdo desenvolva um canal que atraia um público fiel. Isso pode ser alcançado por meio da produção de conteúdo de qualidade, engajamento com os espectadores e a utilização de estratégias de marketing, como promoções e colaborações com outros streamers. Marcas estão mais propensas a se associar a streamers que demonstram uma audiência ativa e envolvente.

Quanto a Twitch remunera os parceiros?

Os parceiros da Twitch recebem uma parte da receita gerada por meio de assinaturas, bits (doações) e anúncios exibidos em suas transmissões. Embora o valor específico varie dependendo do número de assinantes e visualizações, em média, um parceiro pode ganhar entre 3 a 5 dólares por assinatura mensal. A quantidade exata pode mudar de acordo com o contrato estabelecido.

Quem possui contrato com a Twitch?

Streamers que atingem determinados critérios de desempenho e engajamento podem obter um contrato com a Twitch. Os contratos geralmente envolvem termos de exclusividade, oferecendo vantagens como suporte financeiro, promoção na plataforma e oportunidades de colaboração com marcas. Normalmente, isso inclui influenciadores de destaque que possuem um número significativo de seguidores e uma presença forte no streaming.

Como obter um contrato de streamer?

Para conseguir um contrato como streamer, é necessário primeiramente se tornar um afiliado, o que exige atingir um mínimo de 50 seguidores e realizar um número específico de horas de transmissão. Após estabelecer uma base de espectadores, o streamer deve se concentrar em aumentar o engajamento e a frequência das transmissões para ser avaliado para o status de parceiro.

Quanto a Twitch paga por visualizações?

Não existe um pagamento fixo por visualização na Twitch. Contudo, os streamers têm a oportunidade de monetizar seus canais através de anúncios e doações, que podem gerar receita proporcional ao número de visualizações. Embora cada visualização não tenha um valor específico, streamers com um grande público podem acumular ganhos significativos.

Como a Twitch permite ganhar dinheiro?

A Twitch possibilita a monetização de várias maneiras. Streamers podem obter renda com assinaturas de espectadores, doações (bits), venda de mercadorias e patrocínios de marcas. Além de anúncios, essas opções formam um conjunto diversificado de fontes de receita, permitindo que streamers construam uma carreira financeiramente sustentável.

Qual a diferença entre afiliado e parceiro na Twitch?

A principal diferença entre afiliado e parceiro reside nas condições e benefícios. Afiliados têm acesso a funcionalidades básicas, como a possibilidade de ganhar com assinaturas, enquanto parceiros desfrutam de benefícios adicionais, incluindo melhores taxas de receita, mais opções de customização e suporte mais robusto da Twitch. Os requisitos para se tornar parceiro são mais exigentes.

Quanto um afiliado da Twitch ganha?

Os ganhos de um afiliado na Twitch variam dependendo do número de assinantes e do engajamento do público. Em média, um afiliado pode ganhar cerca de 1,50 a 3 dólares por assinatura, além de receitas provenientes de bits e doações. Embora os afiliados tenham um potencial de ganho menor que os parceiros, ainda é possível conseguir uma renda significativa.

Quais são os requisitos para se tornar um parceiro da Twitch?

Os requisitos para se tornar um parceiro incluem ter uma média de 75 visualizações durante as transmissões ao vivo e no mínimo 25 transmissões nos últimos 30 dias. Além disso, é necessário conquistar seguidores e demonstrar um compromisso consistente com a criação de conteúdo, atuando de forma regular na plataforma para atender aos padrões exigidos.